供应信息
润滑油销售人员去拜访客户要准备好这四点，凡事预则立不预则废，没有准备的拜访，其结果也是达不到预期。
学好两方面知识，一个是服务或产品方面的知识，第二个就是业务方面的知识。
一定要有针对性地带好做业务的有装备，必要装备（名片和润滑油产品说明书等）、具体产品的使用润滑油知识或检验证明——针对润滑油厂家特别提供、必要的合同报价文本等等）、感受装备（针对润滑油产品的推广就包含：样品）、亲情装备（节日赠礼品等等）。
拜访前充分与客户沟通，具体的沟通方法我就不一一赘述了，关键是要落实拜访的具体时间、双方交流的地点、交流的人员、包括商定交谈的大致话题等等。
做好预案，就是我们拜访前，要多准备几套方案，落实当天或近段时间内拜访的客户，做好有针对性地拜访、有目的性的结果输出。
销售成功的高标准是：用心。天下无难事、只怕有心人。用心就有可能，用半心一半可能，用全心百分可能。
1、用心就有可能。
在面对润滑油客户的种种可能产生的抱怨和拒绝的时候，一般的润滑油销售员通常选择无心应战，或者放弃。而用心就不一样了，因为润滑油销售需要的就是销售人员用心推销产品。没有用心，就没有可能；只要用心了，就有成功的可能。
2、用半心一半可能。
用心对待客户，还要看你用心的程度，有的润滑油销售人员也很用心，可是他们始终不能坚持后。半途而废就是用了一半的心，世事很公道，你对客户之用一半的心，那么你也只能得到客户一半的成功可能，可能很难拿到后的成交。
对于润滑油企业来说，选择何时入驻竞品市场非常重要，是非常关键的。寻找市场价格高地方嵌入市场，一定要把握以下三个方面：
一是，这个价格一定不能是消费盲区，不能改变消费者的消费习惯；
二是，你选择的这个价格带是你润滑油品牌与资源能够支撑的价格；
三是，这个价格带是你所在的销售区域，不是竞争为激烈的价格带，或者是强势竞争对手看不上或者疏忽的价格。
如果企业在进行润滑油产品定位上没有把握住以上三个方面，陷入直接与竞争对手耗战的对抗中，大多数人只会选择润滑油品牌影响力很强的产品，而不是选择你！
您好，欢迎莅临帝航润滑油，欢迎咨询...
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