供应信息
“谈判是没有硝烟的战场”，谈判双方的每次“交锋”，都会对谈判结果造成重大影响。所以，润滑油代理商在谈判中做好记录十分重要，“没有记录就意味着没有发生”。
那些谈判中的重要环节，润滑油代理商后都将以谈判记录的形式被记载下来。而一旦形成了“白纸黑字”，任何一方都不能轻易反悔赖账。多少供应商在这方面吃了亏啊，所以，不管谈判的级别如何，润滑油代理商一定要现场做好谈判记录。而且，双方的记录者应和谈判者，对一些主要的谈判细节进行核对。以免以“不记得”为借口，故意忽略、否认、篡改一些重要谈判内容。
它不光能有效地保护好谈判成果，也是对谈判双方的一种提醒。包括以下几方面内容：本次谈判都谈了哪些内容；达成一致意见的是哪些；双方的意见和分歧有哪些；下次谈判的时间和地点约定等。从某种意义上讲，能够更好地帮助供应商将谈判主动权把握在自己手中。也方便明确责任，并后续事项，让谈判成为一个连续的过程。
很多润滑油区域经理认为推广润滑油产品铺货率越高越好，因为汽修门店见的人多了，就会吸引消费者购买，但在现实中并不可能。
1刚进入市场润滑油产品是“新面孔”，消费者接受与认可是需要时间的。
2刚进入市场润滑油产品之所以叫新产品，原因在于没有销售基础，消费者接受度来说较低。
3刚进入市场润滑油产品，会产生滞销从而引发终端不满，推广难度大。
4大面积的铺货会导致终端吸引力下降，因为对汽修厂来说刚上市产品是谋取高额利润的工具，大面积的铺货会使汽修厂失去追逐利润的机会。
我们应该即先重点、后普及、以点带面，通过生意好的、对该地区具有影响力的、能快速提升认识度和产品影响力后，再吸引小的终端销售新产品。
品牌一旦到了淡季，多是无所作为，更别提派遣促销人员在终端网点促销推销。其实，这种想法是非常不可取的。在淡季，唯你狠抓市场销售与推广，无论对于产品销售还是对于品牌推广，都是有益而无害的。
不过，淡季促销一定要在能够产生效益的终端网点。
淡季是不可忽视的季节，润滑油品牌一定要保持在市场上的活跃度，至于销量的多寡并不能以旺季销量的标准进行衡量，如果忽视淡季的市场活跃度，可能到了旺季就被淡季市场表现比较活跃的润滑油品牌所取代。
您好，欢迎莅临帝航润滑油，欢迎咨询...
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