供应信息
用一句生意中的行话讲，“嫌货的，才是买货的”。嫌货表示他还对润滑油产品有所企图，如果没兴趣，还有必要“挑三拣四，所以润滑油销售人员要拨开迷雾去探寻一下？
1.试探底限
一团和气的谈判，其实大家都在绕弯子，都没有交底。
2.挖出关键
在谈判的过程中，在供应商提出的理由不够充分时，采购也会故意刁难。这其实是在释放一个信息：你目前的说服力不够，没有打到关键点上，缺乏吸引力，打动不了人。
3.傲慢与偏见
做生意说白了，就是人和人打交道。人和人相处，也是讲究气场的，是换个人去跟她沟通。
4.时机不对
我们面对的客户会有喜怒哀乐，总会有情绪波动，心情不好，自然是看什么都嫌弃。作为一个的润滑油销售人员，就是被各种刁难各种打击淬炼出来的，拨开迷雾看本质，观察分析对方刁难背后的潜台词，就能化解困境，赢得机会！
（一）有一定的经济实力和从事服装销售的经验；
（二）熟悉市场环境变化，能够区别威胁和机会，并有作出抉择的魄力；
（三）理解厂家的企业文化，吃透品牌内涵，有长远的发展打算；
（四）忠诚于厂家和代理品牌；
（五）善于人事管理，调动员工积极性，努力销售产品；
（六）重视广告宣传，并懂得操作；
（七）注重信息管理，积极收集市场信息，及时反馈给厂家。
我们做润滑油业务的时候也经常遇到见不到客户的情况，后来经过不断总结琢磨发现做好几点，见到客户的几率会大大提高。
在前一天准备好要拜访的，以及基本的路线安排。合理的路线可以在有限的时间里拜访更多的客户。
要尽量电话预约。如果没有预约而直接去拜访，很有可能会见不到人。预约可以随时进行，在拜访客户的路上找个稍微安静点的地方就行，不一定非得在办公室预约好了再出门拜访客户。
客户不感兴趣并不代表他没有这个需求，只是因为他对你的产品不了解所以拒绝了你。因此对这样的客户还是有必要登门拜访一次来判断客户的真实想法，切不可在电话里遭到拒绝就放弃。
拜访前的准备工作。尽量要穿职业化的服装，这样给人的感觉是很职业，也有可能决定了客户在见面的那一刹那会不会有继续交谈的欲望。
您好，欢迎莅临帝航润滑油，欢迎咨询...
 触屏版二维码 |
