(一)有一定的经济实力和从事服装销售的经验;
(二)熟悉市场环境变化,能够区别威胁和机会,并有作出抉择的魄力;
(三)理解厂家的企业文化,吃透品牌内涵,有长远的发展打算;
(四)忠诚于厂家和代理品牌;
(五)善于人事管理,调动员工积极性,努力销售产品;
(六)重视广告宣传,并懂得操作;
(七)注重信息管理,积极收集市场信息,及时反馈给厂家。
常见的润滑油无非有、买赠等。方式属于原始、也是的方式,润滑油作为新品在当地市场推广阶段是不可行,否则透支润滑油产品的附加值,导致背离定位的价格。建议可以采用买赠活动,它是在原始价盘基础上赠与一定价值的赠品,强调的是原始价,顾客当然记住的是原价格了。
赠品当然可以是本身,也可以是新上市润滑油产品,产品捆挷新产品销售,可以强制消费都购买尝试,提高新上市润滑油产品的试用率。
促销方式要优先选择发布或朋友圈或海报,而不是店内促销;陈列方式是地堆,而不是正常排面;价格标签有签和吊旗海报,醒目闪眼,而不是正常的、小小的价格签;促销人员一定要去推广销售。总之,一场效果好的,有众多技巧在里面。
销售成功的高标准是:用心。天下无难事、只怕有心人。用心就有可能,用半心一半可能,用全心百分可能。
1、用心就有可能。
在面对润滑油客户的种种可能产生的抱怨和拒绝的时候,一般的润滑油销售员通常选择无心应战,或者放弃。而用心就不一样了,因为润滑油销售需要的就是销售人员用心推销产品。没有用心,就没有可能;只要用心了,就有成功的可能。
2、用半心一半可能。
用心对待客户,还要看你用心的程度,有的润滑油销售人员也很用心,可是他们始终不能坚持后。半途而废就是用了一半的心,世事很公道,你对客户之用一半的心,那么你也只能得到客户一半的成功可能,可能很难拿到后的成交。
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