供应信息
在润滑油代理经销商开发新市场时，在一些没有销售办事处的市场，是需要去开发一个合适的经销商，如何去开发与评估这些经销商，这些是要经过考验的，下面就用以下方式去了解更多的代理商信息。
对于经销商的实力，经销商可以通过以下几种来提升自身的实力：走访同行或竞争对手、走访下游和终端客户，亲自拜访潜在的经销商老板，直接了解其想法，走访经销商分公司、门店、还可以自身扮演三方客户，直接来考验经销商销售服等能力。
因此，以经销商、自身要明确现在的市场是要新的方向理念来完成的，可以这么来说，经营思路决定着出路，作为经销商思路是以发展起到这决定作用的，甚至可以说大于经销商的资金实力。
因此，厂家在选择润滑油代理经销商时，要正视客户的潜力，这样才能有效的提升企业。
知己知彼，才能战而不殆，开发一家新的润滑油代理经销商，那肯定得要先摸个底，对方什么来头，什么门槛，什么风格，得要了解个一二，不能在还没有了解情况下，贸然去谈合作。
通过“熟人”或朋友了解
这些熟人和朋友，总之，要尽可能团结一切可以团结的力量来打造自己的人脉网络，多多搜集信息，别人的经验或者教训！
通过网络了解
不要只通过一个搜索引擎来搜索，而应多找几个搜索引擎。这样了解到的卖场相关信息往往较为客观。一个公众评价很烂的零售商，条件再低，进场都要慎重。
查看社交软件
现在的社会细分成无数个圈子、群体、粉丝的生态群，各类公众号、、社交论坛、贴吧、天涯、猫扑各种开放论坛等等，一定会有收获的。尽管需要时间精力去刷，但总比你无聊的刷朋友圈有意义，而且，这些有价值的信息能避免你对客户的误判。
跟客户做生意你可以看做是一场斗智斗勇的，只要你想，总是有方法的，方法总比问题多嘛
润滑油市场竞争越来越白热化，这是不争的事实，代理商面临的竞争对手不仅是国内品牌，还有国际。所以现代润滑油代理面对竞争，首先要在观念上求变，充分重视每一个竞争对手，策略至关重要。
这就要求润滑油代理的决策者必须是个善于全脑思维的人，一方面他要能集中优势兵力，正面进攻；另一方面他更要能出奇制胜，侧翼进攻。一方面他必须善于严谨的管理与执行；另一方面他更要善于感性的领导与激励。
决策者需要思考的策略有公司营销系统层面的策略和各个区域市场拓展的策略。在制定区域市场拓展策略时，应善于发挥区域市场负责人的作用，很多情况下，决策者会陷入一个误区，也就是不经意中用自己的想法影响下属，使下属散失动脑的激情。指导下属是的一个职责，但过多的指导可能扼杀下属的主观能动性。因此，决策者在考虑区域市场的推进策略时，应该变“总是自己出策略”为“总是推动下属出策略”。
面对如此激烈的竞争，润滑油代理要从策略上先领人一步，出其不意，以奇致胜，为走向营销成功之路画上重要的一笔。
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