供应信息
润滑油代理商要去整合渠道资源，重点抓润滑油经销客户，降低运营成本与风险。
类客户具备三个条件：现金交易、运营成本低、润滑油产品消化快。
第二类客户具备三个条件：有销售量潜力，通过实行一系列的营销、战术组合，可以获得其主动的销售支持，实现销量增长，资金回笼快且诚信度高，。
第三类客户具备三个条件：销售潜力大，资金回笼慢但诚信度高，。
发现需求，满足需求，并持续跟进完善，超出客户的期望，客户才会满意。
，不管是发现需求、引导需求抑或是创造需求，终归是围绕需求在做思考。无论“定位”也好，什么其他的“位”也罢，营销工作就是在这个基础上进行的。
第二，营销不仅仅是宣传、促销。如果要想有销量，能长远的健康发展，达成目标的话，离不开促销，但不仅仅是宣传、促销。只有消费者感知了产品、品牌所带来的价值，促销才能真正发挥作用。
第三，产品上市或新品市场维护的步，感知了价值，要想稳定市场销售，就必须为产品、品牌增值，才不至于使促销产生影响。增值的策略是围绕需求进行品牌价值的提升。
做好润滑油销售的前提必须有四个条件：
一是敬业，如果没有吃苦耐劳的精神，没有持之以恒的毅力，即使有再大的本领，也将无济于事；
二是人品，好的人品就是一张销售的名片，做到这一点，为人处世就必须要有让别人信任的程度；
三是，的知识和丰富的社会知识是保证你成功的基础。做机械行业的业务和别的行业不同，不相信你，你还怎么继续做下去！
四是投其所好，有了的知识还不够，对方的爱好，尽可能和对方喜欢的话题上靠，拉近交流的距离；
当你的业务熟练了，思维灵活超前了，对方认可你的能力了，这个时候你就要着力打造出来谈判气场了。
如果你做到了以上五点，那么接下来的就会很轻松的进入谈判了。
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