作为润滑油行业的我们,拥有一个“给力”的润滑油经销商是非常重要的,有了这样的经销商,可以给我们产品的市场铺市,也是使润滑油产品快速上市的渠道。那么,我们怎么才能快速找到合适的经销商呢?
1、我们每天都市场,也会结识到各行各业的人士,这就需要我们仔细观察,寻找自己的润滑油经销商!
2、刚开始和客户谈判的时候,他会有很多的顾虑,也会不停的向我们提出一些问题,这个时候,就需要我们耐心地和客户讲解我们的运营体系,我们的售后服务保障等问题。
3、要有恒心,不要被客户一次两次的拒绝就丧失了信心。只有我们不断的去跟进,持续的去拜访,才能与客户达成合作。
4、在开发客户的过程中,难免会遇到磕磕绊绊,挫折并不可怕,可怕的是遇到挫折就丧失了斗志,没有了信心。不要担心开发不出客户来,只要有这样的决心,没有开发不出来的客户。
目前做润滑油经销要想实现快速盈利,应该要做到以下几点:
1.现在做油不能像以前什么客户都做,要锁定市场,做大做多不是一般润滑油经销商能够做起来的,即使做起来也要花很多的财力,物力和人力。在一个城市只选择几十家有能力的修理厂合作,当然这也是一个小的行业,当你做下几家的时候就在当地的行业内有了一定的基础了,然后就好做了。
2、做市场不是按部就班,而是要用一些方法,比如我是修理店老板,我为什么要卖你家的润滑油?你的产品好卖吗?卖你们的油我能赚钱吗?做老板都会考虑这些问题。要让我们的油品好卖,要让修理店老板抢着帮你卖油,要解决两个问题。一是告诉他产品为什么适合用户;二是要让店老板觉得会有人买,可以根据你的目标市场来确定。
里的摆设位置都摆上了别的品牌;也可能是害怕承担风险,随便找个理由搪塞厂家。
二、“产品不好”、“公司政策不好”,经销商也掌握了一定的谈判技巧,天天跟厂家吐苦水,以便厂家给自己定销售任务的时候尽可能降低一些
三、新产品价格贵不好卖,他是不会进货的,即使进也进不了多少,实际上他是希望厂家能够多给点返利,多给点新产品销售优惠政策。因为再贵的东西都是卖给顾客的,代理商更多关注的是自己能赚多少钱。
品牌一旦到了淡季,多是无所作为,更别提派遣促销人员在终端网点促销推销。其实,这种想法是非常不可取的。在淡季,唯你狠抓市场销售与推广,无论对于产品销售还是对于品牌推广,都是有益而无害的。
不过,淡季促销一定要在能够产生效益的终端网点。
淡季是不可忽视的季节,润滑油品牌一定要保持在市场上的活跃度,至于销量的多寡并不能以旺季销量的标准进行衡量,如果忽视淡季的市场活跃度,可能到了旺季就被淡季市场表现比较活跃的润滑油品牌所取代。
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