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润滑油市场竞争越来越白热化，这是不争的事实，代理商面临的竞争对手不仅是国内品牌，还有国际。所以现代润滑油代理面对竞争，首先要在观念上求变，充分重视每一个竞争对手，策略至关重要。
这就要求润滑油代理的决策者必须是个善于全脑思维的人，一方面他要能集中优势兵力，正面进攻；另一方面他更要能出奇制胜，侧翼进攻。一方面他必须善于严谨的管理与执行；另一方面他更要善于感性的领导与激励。
决策者需要思考的策略有公司营销系统层面的策略和各个区域市场拓展的策略。在制定区域市场拓展策略时，应善于发挥区域市场负责人的作用，很多情况下，决策者会陷入一个误区，也就是不经意中用自己的想法影响下属，使下属散失动脑的激情。指导下属是的一个职责，但过多的指导可能扼杀下属的主观能动性。因此，决策者在考虑区域市场的推进策略时，应该变“总是自己出策略”为“总是推动下属出策略”。
面对如此激烈的竞争，润滑油代理要从策略上先领人一步，出其不意，以奇致胜，为走向营销成功之路画上重要的一笔。
终端与经销商来参加招商会，肯定是抱着想抓住机会赚钱发展的心理。而能够激发经销商兴趣的则：
（1）产品是否有前景，是否有竞争力；
（2）利润空间，是否有钱可赚；
（3）广告宣传推广支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位；
（4）企业是否有实力、信誉、承诺能否兑现（包括支持、协销承诺及经销商风险控制承诺等）。
很多润滑油区域经理认为推广润滑油产品铺货率越高越好，因为汽修门店见的人多了，就会吸引消费者购买，但在现实中并不可能。
1刚进入市场润滑油产品是“新面孔”，消费者接受与认可是需要时间的。
2刚进入市场润滑油产品之所以叫新产品，原因在于没有销售基础，消费者接受度来说较低。
3刚进入市场润滑油产品，会产生滞销从而引发终端不满，推广难度大。
4大面积的铺货会导致终端吸引力下降，因为对汽修厂来说刚上市产品是谋取高额利润的工具，大面积的铺货会使汽修厂失去追逐利润的机会。
我们应该即先重点、后普及、以点带面，通过生意好的、对该地区具有影响力的、能快速提升认识度和产品影响力后，再吸引小的终端销售新产品。
您好，欢迎莅临帝航润滑油，欢迎咨询...
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