对于润滑油销售人员拜访客户过程中，不要简单的就是理解为打款下单，更多的应该了解区域网点数量和询问客户的网点数量及铺货率，有效协助客户对于空白网点的铺户。润滑油代理商行给予销售人员一定的好处，设置一些有效激励政策，比如新品铺货政策及助销品陈列政策等。对于客户指导，促销政策及公司政策有效传达及落地非常重要。
除以上传统营销思路外，营销人员更多的还要解放思想，与时俱进。。
1、如调整自己的工作方式，不要过于循规蹈矩，要学会创新，新思维新思路开发新的市场。
2、在渠道多元化，碎片化来临之际，及时调整市场范围，增加新渠道，以求增加市场辐射。
3、如调整销售渠道，扩大目标客户，如开发合作商，经销渠道，电子商务渠道，增值OEM客户等。
尽管润滑油行业已经饱和，我们调整自己思路。只要目标明确，方向正确，相信一切会好起来好！
按照传统的销售思维，为什么汽修厂终端客户不买单，是因为润滑油产品满足不了客户的需求，但是润滑油产品同质化的今天，为什么同行业的产品可以满足消费者的需求呢？其实，问题不是处在产品本身上，而是处在终端客户人员身上，可怕的是作为销售人员还没有发现。
消费者在日常的生活工作中形成固有的消费心理、消费行为以及消费决策，并形成自己的价值判断标准，而作为销售人员在销售过程中，实际上一直在利用自身在产品方面的认知以及自己的消费价值观与消费者进行博弈的一个过程，在博弈的过程中，消费者往往会因销售人员的消费价值观教育而感到不爽，从而很难达成对产品的认同。
其实消费者在消费过程中本来心情是很愉悦的，作为市场消费的主题，如果消费体验不好，一般也会选用自己熟知的润滑油品牌，如何引导消费者，也要在已进入汽修厂门店开始进行，所以对于我们润滑油厂家促销员也要，布局门店的陈列，布局，展示，来引导消费者来选用厂家的润滑油产品，打破固有的润滑油产品消费的习惯，把产品在终端消费出去。
很多时候，不少的润滑油招商销售都是不管不问，即签约打完款，润滑油发完产品之后便对经销商的销售与运营不闻不问，导致商家们面对满仓房的产品，不知如何快速销售出去——既没有好的销售方法，又缺乏必要的营销宣传推广。
由于缺乏必要的，科学的，实用的支持政策，所以，导致当前不少的代理商和经销商们在寻找新的招商加盟项目时，十分的谨慎。因为商家们想找到既是好产品，又有好的销售方法，好的营销支持政策，从而助推终端好销售。
由此可见，润滑油代理商要想实现快速签约合作，一定要将支持政策做好，让经销商们对合作之后的销售放心——润滑油厂家也会提供系统的终端销售支持政策，助推商家们的全年销售。如此，招商签约就不再是难事了
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