润滑油代理经销商应将建立、拓展、完善属于自己的营销网络，将网络的营造作为关系企业生死存亡的战略任务。
点、线、面：网络化的基本要素
营销渠道网络化的实质，就是企业通过合理设计网点、网线与网面三个基本要素，使物流、资金流、信息流、促销流与谈判流在营销活动各个参与者之间有效组织与顺畅运行。
布置网点
网点布局是厂家渠道设计与开发基础性的工作 ，因为网点所扮演的往往是“见红”的角色。点布局主要考虑网点设置的广度、密度和具体位置，基本要求是：广泛布点，大限度地接近消费者。
疏通网线
网线是指网点与网点、网点与厂家、网点与消费者、网点与润滑油代理经销商之间的连线，反映了营销参与者活动的轨迹。
扩大网面
网面也称市场覆盖面，指网点、网线所覆盖的市场广度。营销网点市场覆盖面大，有利于润滑油代理经销大限度地接近消费者，提高市场占有率，扩大销量和提高度。
润滑油代理经销商也是企业，同样做作为企业的延伸 ，是润滑油企业品牌影响力的延伸。目前，经销商之所以不被称为企业，是因为和生产厂商相比，缺乏品牌的力量。那么，经销商如何充分借助厂家资源，利用产品的品牌力塑造润滑油代理经销商自己的品牌呢！
点 公司形象上要借力，即在店面、办公场所的装修上，与代理产品的品牌形象一致。门匾上，厂商的品牌名称与润滑油代理经销商的公司名称并排，以同等大小的字体来体现双方的紧密合作关系，使顾客从心里认定我们经销商就是厂商的人，从而通过认可厂商品牌而认可我们润滑油代理经销商的水平。 第二点 商务形象上要借力，首先，名片一定要精益求精。员工的商务着装，以及本公司的VI CI等也要处处与所代理的厂商的视觉系统看齐，从各个角度提升自身的商务形象。
我们润滑油销售人员在线下市场，推销润滑油产品，得到的回答一般是不需要，还有就是说有，走吧，这时候一个好的态度就决定了能不能继续沟通，俗话说，伸手不打笑脸人，好的态度和好的笑容，不能具备好的面貌，怎么可能开发出客户来，所以我们要在市场开发客户时，一定要谨记这几点！
1、见到客户时一定要微笑，微笑可以改变表情。一幅和善的表情，是我们销售人员的必要素质！
2、让客户感觉到热情，你就必须热情，热情可以打动你的客户，热情而拿货，对于价格反复纠缠的客户，你会发现热情逐渐也会小莫。
3、让客户感觉到友善，传达出友善的氛围。好得沟通氛围，是我们与客户达成合作的必要条件！
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