在这之前，作为市场主流的铺货模式，润滑油代理经销商面临着资金滞留的压力，资金循环没有那么快，因此大部分润滑油代理经销商都要解决其资金短缺的问题。如何才能解决这个问题:
1.聚焦品牌，商家要经得起，尤其是那些经营某个品牌赚了点钱就想多代理的商家，虽然市面上能够赚钱的品牌很多,但并不是每个生意都能够被做掉。一般来说，资金不是足够充足的话,代理的品牌不宜超过3个。这里需要提醒各位的是,每个品牌旗下的品种也不宜超过三个。品牌的产品就一定要全部代理的话,就避免不了会陷入资金短缺的困境。
2.按照通常的情况分析，不管多大力度的促销，润滑油代理压库会比平时的正常销售额1倍即可,不要压货太多。大力度的促销其它的商家也有同样的想法,都压货的结果就会造成放价，陷入资金被占用的窘境。
润滑油代理经销商可以根据自身的情况去寻找适合自身的不同方法,同时也可以灵活调整将以上方法进行组合运用来解决备货的资金问题,市场的解决方案同样如此没有固定的模式和解决办法,根据实际情况找出合适的解决办法才是工作的重点。
作为厂家的在市场的延伸，我们润滑油代理经销商一定要深入的研究市场，才能开发市场，中国有句老话叫知己知彼百战不殆，如果对自己都不了解，无法把代理的润滑油品牌给客户做出详细的解释，对于市场不了解那对于开发市场来说，也是无从谈起，如何有效的开发市场，这也是需要见仁见智，那在开发市场之间需要做到那几点呢？
1、润滑油代理经销商一定要了解代理品牌的例如生产能力，产品情况、市场政策、扶持培训等。
2、需要深入了解开发客户经营情况；个人信息进行整理，综合分析，找出谈判突破口。
3、对当地人口数，行政区划，收入水平，当地支柱产业；目前测算出润滑油市场的规模是多少，有无开发的潜力！
4、充分了解竞品的产品包装、价格、功能卖点、销售利润情况；了解竞争品牌哪个产品品项卖的好和那个差？了解竞争品牌采取的促销模式，充分把握竞争品牌优劣势，才能有切入机会，打动经销商达成合作。
所以，润滑油代理销售人员在做好了充分准备工作，能让客户与你达成合作。
深入的润滑油销售人员，提出想法，也要落实行动。边想边做，也要有培训终端的的能力，一审作则本身也是一种能力的体现，作为润滑油代理经销商要与客户常沟通、多培训，通过电话或面谈主动进行品牌的宣传，通过的实战能力和营销活动，才能获得客户的信赖！
这就要求人员要有成本意识，也要做到市场回报；要会做简单的推广预算，投入产出比很重要。在市场推广活动中，短期促销与长期品牌建设，要有前后之分，过多的短期行为、急功近利等行为，市场就会产生作用。润滑油代理经销商做品牌宣传的投入，推广人员与客户规划未来。
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