润滑油代理经销渠道之争由来已久。一方面，经济形态的改变导致大量的分众市场形成，加之市场巨大诱发大量企业跟进，产品更迭加快使得企业的产品生命周期越来越断威胁着企业的生存；另一方面，以销售为导向的经营模式使得企业在产品转向消费的过程中必须加强其与市场的紧密性和时间性。
要搞清楚什么样的渠道才是适合企业本身的渠道体系，首先要正确并且科学的对渠道模式进行认知
自建网络要比利用中间商好
中间商数量越多越好
渠道越长越好
网络覆盖面越广越好
中间商实力越大越好
找到好的经销商，我的销量就没问题了
渠道合作只是暂时的
渠道冲突百害而无一利，应该
渠道政策越优惠越好
渠道建成之后，可以高枕了
渠道的开发、应用是一个系统的运作过程，必须是与市场变化紧密联系在一起的，缺乏了有目的和系统的设计、推进和管理，任何一种独立的运作方式都是不科学的，也是不能被市场所长时间包容的。
每一场营销会议都应该有一个主题，围绕会议主题要进行整个营销会议的流程设计，会议的流程要力求做到自然、流畅。主题不同的营销会议，其流程也应该不同。良好的会议流程可以有效的促进销售。如果会议流程流程混乱会轻则影响整个会议的进程，重则会使众多顾客中途退场致使整个会议的销售大打折扣。会议组织者应该对会议的每一个细节都要精心设计，甚至会议前反复的演练，以确保会议成功。
五：主持人
主持人是整个营销会议的。他讲整个会议的各个细节串连起来。好的会议主持人可以有效的把控整个会议现场的局面，可以根据需要调动会议现场的气氛，可以处理好突发事件，可以将参会者的注意力集中起来。
因此，采用会议营销的企业，招一名的主持人是极其关键的，有时主持人的水平能决定会议是否会按照设计的程序进行。
对于润滑油销售人员拜访客户过程中，不要简单的就是理解为打款下单，更多的应该了解区域网点数量和询问客户的网点数量及铺货率，有效协助客户对于空白网点的铺户。润滑油代理商行给予销售人员一定的好处，设置一些有效激励政策，比如新品铺货政策及助销品陈列政策等。对于客户指导，促销政策及公司政策有效传达及落地非常重要。
除以上传统营销思路外，营销人员更多的还要解放思想，与时俱进。。
1、如调整自己的工作方式，不要过于循规蹈矩，要学会创新，新思维新思路开发新的市场。
2、在渠道多元化，碎片化来临之际，及时调整市场范围，增加新渠道，以求增加市场辐射。
3、如调整销售渠道，扩大目标客户，如开发合作商，经销渠道，电子商务渠道，增值OEM客户等。
尽管润滑油行业已经饱和，我们调整自己思路。只要目标明确，方向正确，相信一切会好起来好！
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