润滑油代理经销商方案的设计与调整。要特别注意润滑油商品促销方案要有可行性和实效性。
a.要根据不同的市场状态、不同的区域、不同的阶段等调整原有方案或重新设计出不同的多种方案以供中间商的选择。其设计依据是“的设计新颖和可操作性”,另外，选择好促销赠品，对于促销赠品的选择也应该注意价值感并随着润滑油产品推广的热度逐渐递增。
很多润滑油代理经销商手中都有各类的润滑油品牌与也不缺乏产品来源，在与客户的合作中，是靠手中厂家给予的资源来与客户合作，在日常生活中，也是产品为重点，而忽视了与客户的沟通。这样不免会导致当客户面对新的产品和品牌时，客户选择与新的供应商合作，丢掉了渠道。
作为润滑油代理经销商，在日常中，除了利益纽带，还需要日常与客户常沟通，从多联系，多沟通，感情好了，日常的销售工作也就不是难事了，这样，当客户产品积压库存时，也要体量其工作，当我们推广新的润滑油产品时，客户也会积极配合。有了人情往来，生意自然也慢慢走上轨道。
对于润滑油代理商客户而言，理想中的机油产品，既有利润，又有销量，而且牌子响，不用店家费力推销，顾客进来就会购买。可是，在现实中，几乎没有这样产品。例如利润高的产品，但是新牌子，顾客的接受度较低，销量很低；跑量大的润滑油产品，往往价格已经透明化了，利润也就很薄。就是好卖的不赚钱，赚钱的又不好卖。
1， 一定要有吸引力的机油产品。不需要店家特别做宣传，产品本身就对顾客有一定的吸引力，可以将顾客吸引进店。
2， 属于刚性需求类产品，顾客对此产品较为熟悉，并且已经形成购买习惯，会重复购买，销售量较为稳定肯定是要买的，且会持续购买。
3， 就是利润丰厚的产品，咱们终端门店就指望靠这些产品赚钱。
4， 产品自身的品牌度非常高，且品牌档次也较高，能在一定程度上消除顾客对店家的陌生感。
5， 压根就没指望这个产品挣钱，而是用来和竞争对手打仗的，攻击竞争对手的主打机油产品，或是转移顾客的注意力，避免将价格战之火，烧到自己的利润产品上。
所以，对于润滑油代理商门店针对产品的组合，也要费一下心思，制定好，高中低等系列的产品，也要设计好引品，做好利润产品，和主打竞争对手的产品，组合机油产品的制定和规划，才能把利润做好！
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