随着服务行业不断的壮大，给客户提供的服务已经成为一种发展趋势。对此有人提出，润滑油代理经销企业应由销售型向服务型转变。
润滑油代理经销商，一般都会代理二到三个不同品牌，在操作中也要根据不同的润滑油品牌，制定差异化的销售策略，不同渠道的建设也是必然：
该渠道对持有不同品牌的润滑油厂商来说都很重要，都势在必得，目的是尽快进入市场；
润滑油厂商为争夺同一条渠道，都会许诺比对方更优惠的条件来吸引中间商；
上游供应商之间的冲突为中间商获得大利益提供了空间，使中间商处于更为有利的谈判地位；
中间商可能同时代理多家润滑油品牌，但现实往往很难使所有品牌厂商都满意；
不同中间商对一家二级经销商或分销商的争夺也可能造成彼此之间的冲突
帝航润滑油根据消费者的心理特点，打造温馨且有吸引力润滑油品牌，帝航润滑油品牌主要是从以下三个方面入手。
一是要对消费者品牌印象进行主观改造。在面对繁杂的信息，尤其在消费情境中，消费者更偏向于经济的认知方式，即付出认知资源占有大量的信息。
二是要让润滑油品牌的象征意义主导着消费者的选择。商家与消费者本质上是完全共赢关系，品牌与产品的根本区别就在于前者以的个性满足消费者心理需求，从而与消费者建立起情感联系，满足消费者自我形象提升的需要。
三是要减少偏见维系消费者忠诚。在品牌态度形成前，如果信息缺失，加上客观环境的误导，习惯概括化加工品牌的消费者极易对品牌形成偏见。保持目标群的稳定才是重中之重。
很多时候，不少的润滑油招商销售都是不管不问，即签约打完款，润滑油发完产品之后便对经销商的销售与运营不闻不问，导致商家们面对满仓房的产品，不知如何快速销售出去——既没有好的销售方法，又缺乏必要的营销宣传推广。
由于缺乏必要的，科学的，实用的支持政策，所以，导致当前不少的代理商和经销商们在寻找新的招商加盟项目时，十分的谨慎。因为商家们想找到既是好产品，又有好的销售方法，好的营销支持政策，从而助推终端好销售。
由此可见，润滑油代理商要想实现快速签约合作，一定要将支持政策做好，让经销商们对合作之后的销售放心——润滑油厂家也会提供系统的终端销售支持政策，助推商家们的全年销售。如此，招商签约就不再是难事了
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