每一场营销会议都应该有一个主题，围绕会议主题要进行整个营销会议的流程设计，会议的流程要力求做到自然、流畅。主题不同的营销会议，其流程也应该不同。良好的会议流程可以有效的促进销售。如果会议流程流程混乱会轻则影响整个会议的进程，重则会使众多顾客中途退场致使整个会议的销售大打折扣。会议组织者应该对会议的每一个细节都要精心设计，甚至会议前反复的演练，以确保会议成功。
五：主持人
主持人是整个营销会议的。他讲整个会议的各个细节串连起来。好的会议主持人可以有效的把控整个会议现场的局面，可以根据需要调动会议现场的气氛，可以处理好突发事件，可以将参会者的注意力集中起来。
因此，采用会议营销的企业，招一名的主持人是极其关键的，有时主持人的水平能决定会议是否会按照设计的程序进行。
我们在开发当地润滑油市场时候，可以先去问一下润滑油代理经销商的的看法，对于大多数经销商而言，谈起自己开发市场的情况，在交流过程中既能拉进与客户的关系，同时也能掌握该客户的资料，以及找出该客户对于新产真实需求，毕竟对于不同的客户对于需求是不同的：有的想找一个有利润的品牌提升赢利；有的是增加一下产品组合。
对于我们来说只要想得到好处，我们就有达成合作的希望。可是，只要客户跟你认真讨论，那么他就对产品动心了。一定要沉住气，这时要看你的谈判技巧了。如果客户提出的离谱的条件，就一句话——羊毛出在羊身上！
对于润滑油销售人员拜访客户过程中，不要简单的就是理解为打款下单，更多的应该了解区域网点数量和询问客户的网点数量及铺货率，有效协助客户对于空白网点的铺户。润滑油代理商行给予销售人员一定的好处，设置一些有效激励政策，比如新品铺货政策及助销品陈列政策等。对于客户指导，促销政策及公司政策有效传达及落地非常重要。
除以上传统营销思路外，营销人员更多的还要解放思想，与时俱进。。
1、如调整自己的工作方式，不要过于循规蹈矩，要学会创新，新思维新思路开发新的市场。
2、在渠道多元化，碎片化来临之际，及时调整市场范围，增加新渠道，以求增加市场辐射。
3、如调整销售渠道，扩大目标客户，如开发合作商，经销渠道，电子商务渠道，增值OEM客户等。
尽管润滑油行业已经饱和，我们调整自己思路。只要目标明确，方向正确，相信一切会好起来好！
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