润滑油代理经销商也是企业，同样做作为企业的延伸 ，是润滑油企业品牌影响力的延伸。目前，经销商之所以不被称为企业，是因为和生产厂商相比，缺乏品牌的力量。那么，经销商如何充分借助厂家资源，利用产品的品牌力塑造润滑油代理经销商自己的品牌呢！
第三点 借力厂商授予的荣誉，润滑油代理经销商通过成为的代理，而在某个行业拥有话语权，一些新兴的品牌或者中小品牌，就会主动找上门来，请你来做代理。这样，润滑油代理经销商就可以趁机将代理的产品结构进行优化，形成层次，从而扩大总的销售额，及市场份额，成为跨越几个省的某行业经销大鳄。创立自己品牌的产品，就成为水到渠成的事。
第四点 厂商重大事件要借力
产品要提升品牌，往往要参加众多的评选，以获得、部优、国优等各种奖项来证明自己的品牌地位。作为经销商，要充分地利用厂商所获得的荣誉以及重大事件来提升自己在当地市场的度、美誉度。
用户购买一件产品，表面上用户视角是品牌，我要买这个品牌的产品。
我们看到，用户真正是消费润滑油代理品牌的产品。
用户的视角，就是购买的逻辑，围绕着这个润滑油代理品牌的品类展开，这是由用户的心智决定的。
用户的心智容量有限，也就是头脑里装不下更多的东西，只能记起有限的数量品类；并且，用户只是记忆储存对自己感兴趣的，感觉对自己有用的品类。
要想润滑油代理品牌突出，就要从用户视角来考虑打造润滑油代理品牌战略，围绕用户心智规律来创新品类价值。特别是在移动互联网时代，很多用户心智都处于空白的地带，需要我们企业去开疆拓土，抢占属于自己的地盘。这就是现在互联网冲击下，所有的行业都可以重新再做一遍的机会。
我们润滑油销售人员在线下市场，推销润滑油产品，得到的回答一般是不需要，还有就是说有，走吧，这时候一个好的态度就决定了能不能继续沟通，俗话说，伸手不打笑脸人，好的态度和好的笑容，不能具备好的面貌，怎么可能开发出客户来，所以我们要在市场开发客户时，一定要谨记这几点！
1、见到客户时一定要微笑，微笑可以改变表情。一幅和善的表情，是我们销售人员的必要素质！
2、让客户感觉到热情，你就必须热情，热情可以打动你的客户，热情而拿货，对于价格反复纠缠的客户，你会发现热情逐渐也会小莫。
3、让客户感觉到友善，传达出友善的氛围。好得沟通氛围，是我们与客户达成合作的必要条件！
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