如何有效的开发客户市场，把渠道做透，做广，做细，市场的基本原则有哪些？今天润滑油厂家小编给介绍一下！
? 接近终端 （让你的终端快的补到货）
? 有效覆盖 （确保你的市场能被照顾到）
? 精耕细作 （持之以恒的做好每一个网点）
? 快速进入 （在合适的时候抢占对手的网络资源）
? 利益均沾 （双赢的才是长久的）
? 被选择性（经销商做任何一个产品都是有目的的）
? 钱要花的是地方 （白给的费用没有人真正珍惜）
? 让渠道认可你 （认可产品、认可企业、认可人）
? 学会变通（合适的就是科学的）
? 没有谈不了的事，只有做不了的人（没有人不想做好事情，用心的处理每一件可能产生的分歧）
市场人员跑润滑油市场了解市场的变化和现状，也要解决客户的产品问题，因此必须具备各种营销，产品，技术等方面的能力，才能实现这样的目标。
1.要有执行力，做好润滑油给予的活动支持、是营销活动具体的执行者，要做好开发工作，技能得到开发，形成自己开发经验。
2.要有解决问题的能力，能解决事情，而不是面对问题就躲开，遇到问题能拖就拖；有能力，通过润滑油品牌、产品、终端和培训等手段在终端的竞争力和产品开发消费者需求上。
3.开发市场要有解决重点、难点问题的能力；意味着还要善于解决重点问题的方式方法，市场突破，帮助客户实现收益；在资源有限的条件下，要调动资源、集中力量并聚焦发展。
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