润滑油代理经销商应将建立、拓展、完善属于自己的营销网络，将网络的营造作为关系企业生死存亡的战略任务。
点、线、面：网络化的基本要素
营销渠道网络化的实质，就是企业通过合理设计网点、网线与网面三个基本要素，使物流、资金流、信息流、促销流与谈判流在营销活动各个参与者之间有效组织与顺畅运行。
布置网点
网点布局是厂家渠道设计与开发基础性的工作 ，因为网点所扮演的往往是“见红”的角色。点布局主要考虑网点设置的广度、密度和具体位置，基本要求是：广泛布点，大限度地接近消费者。
疏通网线
网线是指网点与网点、网点与厂家、网点与消费者、网点与润滑油代理经销商之间的连线，反映了营销参与者活动的轨迹。
扩大网面
网面也称市场覆盖面，指网点、网线所覆盖的市场广度。营销网点市场覆盖面大，有利于润滑油代理经销大限度地接近消费者，提高市场占有率，扩大销量和提高度。
首先，发现消费者消费习惯的变化元素。从变位的角度讲，市场机会的判断标准从来不是只有竞争者一个维度。敌人的强大与否或数量多寡，并不构成机会判断的标准。事实上，只要发现消费者的变化元素，就能找到强势润滑油品牌留下的空白。
其次，从消费者选择的角度看，消费者强势品类。市场是需要多方共同炒热的，在没有对手的市场，虽然来自竞争的压力会小很多，但是市场扩张却会更加困难，企业发展很容易就触到边界或者天花板。给其他润滑油品牌形成差异化竞争的可能性，蛋糕够大才有中小润滑油品牌生存的机会。
三是从消费者的消费习惯上看，消费者适合自己消费相关的品类。强大的润滑油产品力决定了消费者口味多样化需求的可能。强大的产品力调动了消费者不同的需求，并形成两个分化，一方面是对强势润滑油品牌的依赖，其他品牌都将在消费者认知中矮化一截；另一方面是对市场多样化的期待，如果在产品上能够真正区隔于强势润滑油品牌，则将借助其势能，实现品牌快速发展的可能性
很多润滑油代理经销商手中都有各类的润滑油品牌与也不缺乏产品来源，在与客户的合作中，是靠手中厂家给予的资源来与客户合作，在日常生活中，也是产品为重点，而忽视了与客户的沟通。这样不免会导致当客户面对新的产品和品牌时，客户选择与新的供应商合作，丢掉了渠道。
作为润滑油代理经销商，在日常中，除了利益纽带，还需要日常与客户常沟通，从多联系，多沟通，感情好了，日常的销售工作也就不是难事了，这样，当客户产品积压库存时，也要体量其工作，当我们推广新的润滑油产品时，客户也会积极配合。有了人情往来，生意自然也慢慢走上轨道。
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