我们在制定润滑油产品促销方案是，是希望多去争夺竞争对手的市场，还希望通过来带动，因此这类的策略很关键。
首先我们必须了解竞争对手产品情况，清楚对手的市场策略，哪些润滑油产品是主要的促销产品，而且能够带动其他产品销售的，然后我们有针对性的制定促销策略。把品质接近的润滑油产品，把价格降到低位，不但吸引客户，也给竞争对手市场带来影响，还实现其他产品的随货销售。
中，并不是以单一产品形式存在，也可以是不同品类的混合销售，既可以单也可以组合，灵活变化，不拘于形式，目的还是把产品销售出去。
当然促销策略我们用，竞争对手也会用，中，竞争状态下，不一定能摸清对手的状况，必须要随机应变，主动去市场中来博弈，争取润滑油产品的订单！
润滑油代理经销商为保持业绩、利润，有时候喜欢增加新产品，新项目，固然这是一个好方法。但新产品新项目推广如果顺利，业绩增长、盈利也不会在短时间内提升，长时间盈利，有没有更省钱、更省事的方法，把老产品做大做强，一个是老产品大家接受度高，一个是利润长时间有保障，稳定的、增量和增利。
新品的失败，原因非常多，诸如产品概念、产品包装、产品推广、概念传播、产品质量等任何一个方面出现失误，都会造成新品失败！新产品投入大、周期长，不但周期很长，而且投放的费用比较大。
反而，老的润滑油产品推广，做大做强，对于客户来说，认知度强，接受度高，及时推广阶段大家不接受，也不会对原来产品造成大的影响。推广产品不需要长的周期，消费群体稳定，产品接受度较高。
因此，在某种程度上，我们仅学会新产品推广还不够，还要掌握老产品如何推广、如何保持活力、如何保持持续增长！
市场旺季时，市场上面的情况，润滑油代理商没有时间去研究，制定政策针对性难以保证。利用市场淡季，就可以把一个真实市场情况展现代理商面前。
趁当前市场淡季的时候，润滑油代理商可以把当前工作进行统一，避免标准不一而导致的内耗增加；也可以通过内部讨论会的形式，基于实际执行情况，对流程环节进行确定和次序排定。 现在是市场淡季，把这个账仔细算一算，毕竟不是每个客户都得到了利润，有些客户给的政策可能有所亏钱。
市场淡季时存在的问题，但无论什么级别的润滑油代理商，不能单纯指望外部的市场旺季来解决，开源节流，实现销售大化，成本小化。
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