润滑油代理经销商应将建立、拓展、完善属于自己的营销网络，将网络的营造作为关系企业生死存亡的战略任务。
点、线、面：网络化的基本要素
营销渠道网络化的实质，就是企业通过合理设计网点、网线与网面三个基本要素，使物流、资金流、信息流、促销流与谈判流在营销活动各个参与者之间有效组织与顺畅运行。
布置网点
网点布局是厂家渠道设计与开发基础性的工作 ，因为网点所扮演的往往是“见红”的角色。点布局主要考虑网点设置的广度、密度和具体位置，基本要求是：广泛布点，大限度地接近消费者。
疏通网线
网线是指网点与网点、网点与厂家、网点与消费者、网点与润滑油代理经销商之间的连线，反映了营销参与者活动的轨迹。
扩大网面
网面也称市场覆盖面，指网点、网线所覆盖的市场广度。营销网点市场覆盖面大，有利于润滑油代理经销大限度地接近消费者，提高市场占有率，扩大销量和提高度。
首先，发现消费者消费习惯的变化元素。从变位的角度讲，市场机会的判断标准从来不是只有竞争者一个维度。敌人的强大与否或数量多寡，并不构成机会判断的标准。事实上，只要发现消费者的变化元素，就能找到强势润滑油品牌留下的空白。
其次，从消费者选择的角度看，消费者强势品类。市场是需要多方共同炒热的，在没有对手的市场，虽然来自竞争的压力会小很多，但是市场扩张却会更加困难，企业发展很容易就触到边界或者天花板。给其他润滑油品牌形成差异化竞争的可能性，蛋糕够大才有中小润滑油品牌生存的机会。
三是从消费者的消费习惯上看，消费者适合自己消费相关的品类。强大的润滑油产品力决定了消费者口味多样化需求的可能。强大的产品力调动了消费者不同的需求，并形成两个分化，一方面是对强势润滑油品牌的依赖，其他品牌都将在消费者认知中矮化一截；另一方面是对市场多样化的期待，如果在产品上能够真正区隔于强势润滑油品牌，则将借助其势能，实现品牌快速发展的可能性
我们润滑油品牌在拓展市场时，要正确的对待返利的使用，返利是手段，目的的达成为润滑油代理经销商的服务。对于润滑油代理经销商而言，只要认真的去扩大润滑油产品的销售额，后期就会得到利润等。
1、作为润滑油代理经销商在销售产品时，厂家已经为经销商留出了一定的利润空间，有了这个利润空间，经销商代理我们的产品就有了利润。返利对经销商而言，其实相当于额外的利润收入，提高经销商的积极性，让经销商多卖产品。
2、润滑油代理经销商要得到返利，也不能简简单单的完成。因为厂家会要求经销商遵守市场保护。对经销商有销量要求，还会要求代理经销商不能有窜货、乱价、销售竞品等违规行为。
因此，任何厂家在制订返利政策时，我们要根据自己的目的要制定返利形式。反言之，如果一种返利政策，对厂家而言是无效的，甚至是的作用，那这个活动也就没有意义了。
在线客服
400-626-5688
2978056858@qq.com
