润滑油代理经销渠道之争由来已久。一方面，经济形态的改变导致大量的分众市场形成，加之市场巨大诱发大量企业跟进，产品更迭加快使得企业的产品生命周期越来越断威胁着企业的生存；另一方面，以销售为导向的经营模式使得企业在产品转向消费的过程中必须加强其与市场的紧密性和时间性。
要搞清楚什么样的渠道才是适合企业本身的渠道体系，首先要正确并且科学的对渠道模式进行认知
自建网络要比利用中间商好
中间商数量越多越好
渠道越长越好
网络覆盖面越广越好
中间商实力越大越好
找到好的经销商，我的销量就没问题了
渠道合作只是暂时的
渠道冲突百害而无一利，应该
渠道政策越优惠越好
渠道建成之后，可以高枕了
渠道的开发、应用是一个系统的运作过程，必须是与市场变化紧密联系在一起的，缺乏了有目的和系统的设计、推进和管理，任何一种独立的运作方式都是不科学的，也是不能被市场所长时间包容的。
润滑油代理经销商为保持业绩、利润，有时候喜欢增加新产品，新项目，固然这是一个好方法。但新产品新项目推广如果顺利，业绩增长、盈利也不会在短时间内提升，长时间盈利，有没有更省钱、更省事的方法，把老产品做大做强，一个是老产品大家接受度高，一个是利润长时间有保障，稳定的、增量和增利。
新品的失败，原因非常多，诸如产品概念、产品包装、产品推广、概念传播、产品质量等任何一个方面出现失误，都会造成新品失败！新产品投入大、周期长，不但周期很长，而且投放的费用比较大。
反而，老的润滑油产品推广，做大做强，对于客户来说，认知度强，接受度高，及时推广阶段大家不接受，也不会对原来产品造成大的影响。推广产品不需要长的周期，消费群体稳定，产品接受度较高。
因此，在某种程度上，我们仅学会新产品推广还不够，还要掌握老产品如何推广、如何保持活力、如何保持持续增长！
我们润滑油销售人员在线下市场，推销润滑油产品，得到的回答一般是不需要，还有就是说有，走吧，这时候一个好的态度就决定了能不能继续沟通，俗话说，伸手不打笑脸人，好的态度和好的笑容，不能具备好的面貌，怎么可能开发出客户来，所以我们要在市场开发客户时，一定要谨记这几点！
1、见到客户时一定要微笑，微笑可以改变表情。一幅和善的表情，是我们销售人员的必要素质！
2、让客户感觉到热情，你就必须热情，热情可以打动你的客户，热情而拿货，对于价格反复纠缠的客户，你会发现热情逐渐也会小莫。
3、让客户感觉到友善，传达出友善的氛围。好得沟通氛围，是我们与客户达成合作的必要条件！
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