山东帝航石化股份有限公司

机油-机油招代理-帝航润滑油：

      润滑油代理商销售前一定要做好充分的准备，做到像了解自己一样了解自己的客户。

     首先，对客户的基本情况一定要有所了解。比如，客户主要的需求及客户购买润滑油商品的动机，竞品的情况等；其次，你还要了解客户个人的基本情况，他们的脾气性格、兴趣爱好、经历，甚至他们的主要家庭情况、社会关系、信用状况等。总之，凡是与客户有关的情况，都要搞清楚。

　　这样，不出手则已，一出手就要顺利成交，其实要做到“知己知彼”也不难，只要下工夫对自己商品的资料多做了解，遇到不懂的问题多向别人请教，就不难掌握自己的商品知识。

      在新市场要上架产品时，作为市场上面新的润滑油产品上市能否成功，取决于我们前期规划，要做好新市场润滑油产品的推广计划，要有计划性和目的性地开展，防止新润滑油产品在新市场中开发受阻。

　　1确定润滑油新品在新市场的开发时间，让经销商和润滑油厂家人员提前做好准备。

　　2定好润滑油铺货的时间表，要求铺货时间连续不间断为好，保证短期内完成。

　　3确定铺货率和铺货量，防止积压货物和终端网店过密。

　　4制订好润滑油新品上市的促销方案，制定符合市场实际情况的渠道或终端促销政策。

　　5做好人员培训，主要是对产品知识、铺货技巧、铺货要求、工作目标的培训。

目前做润滑油经销要想实现快速盈利，应该要做到以下几点：

       1.现在做油不能像以前什么客户都做，要锁定市场，做大做多不是一般润滑油经销商能够做起来的，即使做起来也要花很多的财力，物力和人力。在一个城市只选择几十家有能力的修理厂合作，当然这也是一个小的行业，当你做下几家的时候就在当地的行业内有了一定的基础了，然后就好做了。

      2、做市场不是按部就班，而是要用一些方法，比如我是修理店老板，我为什么要卖你家的润滑油？你的产品好卖吗？卖你们的油我能赚钱吗？做老板都会考虑这些问题。要让我们的油品好卖，要让修理店老板抢着帮你卖油，要解决两个问题。一是告诉他产品为什么适合用户；二是要让店老板觉得会有人买，可以根据你的目标市场来确定。

里的摆设位置都摆上了别的品牌；也可能是害怕承担风险，随便找个理由搪塞厂家。

　　二、“产品不好”、“公司政策不好”，经销商也掌握了一定的谈判技巧，天天跟厂家吐苦水，以便厂家给自己定销售任务的时候尽可能降低一些

　　三、新产品价格贵不好卖，他是不会进货的，即使进也进不了多少，实际上他是希望厂家能够多给点返利，多给点新产品销售优惠政策。因为再贵的东西都是卖给顾客的，代理商更多关注的是自己能赚多少钱。

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