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面对的润滑油客户的需求可不可被改变，是肯定的。怎样来改变润滑油客户的需求呢？要想让润滑油客户改变自己的想法。
要想改变一个人的观念是比较难的，首先我们需要知道别人的想的是什么，然后你的新知能不能颠覆客户的观念还不能引起客户强烈的反感，就算你说的都是对的但是你让客户不爽了，人家依然可以不在你这里买。
客户的需求并不一定就是真的需求，经过我们的挖掘我们才能知道润滑油客户的真实需求到底是什么。而且客户的购买需求可塑性极强，很多客户在做购买决策的时候都遵循着“简单”原则要尝试新事物。
靠什么去重塑润滑油客户的需求呢？增加润滑油品牌与产品的曝光度，告诉客户你传统的生活方式需要升级正在寻找的解决方案提供商。客户有了一定的认识以后，就进入到行为改变的阶段了，任何一种销售方式只要进入到产品试用的阶段，基本上就已经进入到了签单阶段。
随着原材料成本上升，尤其在通胀的压力下，润滑油代理商面对市场的利润薄，润滑油代理商如何通过涨价来使远离亏损，使润滑油代理商的经营能够为未来的发展积蓄足够的力量和实力，是每个润滑油代理商都需要面对现实问题。
1、消费者不是对便宜的产品感兴趣，而是对能让其感觉到占便宜的产品感兴趣，越是便宜的产品消费者越占不到便宜。
2、渠道和终端商店不是对价格低得产品感兴趣，而是对能让其赚到更多的利润的产品感兴趣。
3、成功的涨价政策应该是用涨价后的政策让消费者“占便宜”，让终端有利润，这样的涨价才能成功。
那么，作为润滑油代理商在进行产品涨价时，需要从以下几个方面来进行工作，才能使自己的涨价工作得以顺利进行呢
销售的时机永远都不会有为合适的时候。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中有可能成为你客户的人 。
如果你仅给有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。
打电话目标是获得一个销售拜访。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越。
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