在润滑油代理经销商开发新市场时,在一些没有销售办事处的市场,是需要去开发一个合适的经销商,如何去开发与评估这些经销商,这些是要经过考验的,下面就用以下方式去了解更多的代理商信息。
对于经销商的实力,经销商可以通过以下几种来提升自身的实力:走访同行或竞争对手、走访下游和终端客户,亲自拜访潜在的经销商老板,直接了解其想法,走访经销商分公司、门店、还可以自身扮演三方客户,直接来考验经销商销售服等能力。
因此,以经销商、自身要明确现在的市场是要新的方向理念来完成的,可以这么来说,经营思路决定着出路,作为经销商思路是以发展起到这决定作用的,甚至可以说大于经销商的资金实力。
因此,厂家在选择润滑油代理经销商时,要正视客户的潜力,这样才能有效的提升企业。
知己知彼,才能战而不殆,开发一家新的润滑油代理经销商,那肯定得要先摸个底,对方什么来头,什么门槛,什么风格,得要了解个一二,不能在还没有了解情况下,贸然去谈合作。
通过“熟人”或朋友了解
这些熟人和朋友,总之,要尽可能团结一切可以团结的力量来打造自己的人脉网络,多多搜集信息,别人的经验或者教训!
通过网络了解
不要只通过一个搜索引擎来搜索,而应多找几个搜索引擎。这样了解到的卖场相关信息往往较为客观。一个公众评价很烂的零售商,条件再低,进场都要慎重。
查看社交软件
现在的社会细分成无数个圈子、群体、粉丝的生态群,各类公众号、、社交论坛、贴吧、天涯、猫扑各种开放论坛等等,一定会有收获的。尽管需要时间精力去刷,但总比你无聊的刷朋友圈有意义,而且,这些有价值的信息能避免你对客户的误判。
跟客户做生意你可以看做是一场斗智斗勇的,只要你想,总是有方法的,方法总比问题多嘛
做好润滑油销售的前提必须有四个条件:
一是敬业,如果没有吃苦耐劳的精神,没有持之以恒的毅力,即使有再大的本领,也将无济于事;
二是人品,好的人品就是一张销售的名片,做到这一点,为人处世就必须要有让别人信任的程度;
三是,的知识和丰富的社会知识是保证你成功的基础。做机械行业的业务和别的行业不同,不相信你,你还怎么继续做下去!
四是投其所好,有了的知识还不够,对方的爱好,尽可能和对方喜欢的话题上靠,拉近交流的距离;
当你的业务熟练了,思维灵活超前了,对方认可你的能力了,这个时候你就要着力打造出来谈判气场了。
如果你做到了以上五点,那么接下来的就会很轻松的进入谈判了。
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