在润滑油代理经销商开发新市场时,在一些没有销售办事处的市场,是需要去开发一个合适的经销商,如何去开发与评估这些经销商,这些是要经过考验的,下面就用以下方式去了解更多的代理商信息。
对于经销商的实力,经销商可以通过以下几种来提升自身的实力:走访同行或竞争对手、走访下游和终端客户,亲自拜访潜在的经销商老板,直接了解其想法,走访经销商分公司、门店、还可以自身扮演三方客户,直接来考验经销商销售服等能力。
因此,以经销商、自身要明确现在的市场是要新的方向理念来完成的,可以这么来说,经营思路决定着出路,作为经销商思路是以发展起到这决定作用的,甚至可以说大于经销商的资金实力。
因此,厂家在选择润滑油代理经销商时,要正视客户的潜力,这样才能有效的提升企业。
“谈判是没有硝烟的战场”,谈判双方的每次“交锋”,都会对谈判结果造成重大影响。所以,润滑油代理商在谈判中做好记录十分重要,“没有记录就意味着没有发生”。
那些谈判中的重要环节,润滑油代理商后都将以谈判记录的形式被记载下来。而一旦形成了“白纸黑字”,任何一方都不能轻易反悔赖账。多少供应商在这方面吃了亏啊,所以,不管谈判的级别如何,润滑油代理商一定要现场做好谈判记录。而且,双方的记录者应和谈判者,对一些主要的谈判细节进行核对。以免以“不记得”为借口,故意忽略、否认、篡改一些重要谈判内容。
它不光能有效地保护好谈判成果,也是对谈判双方的一种提醒。包括以下几方面内容:本次谈判都谈了哪些内容;达成一致意见的是哪些;双方的意见和分歧有哪些;下次谈判的时间和地点约定等。从某种意义上讲,能够更好地帮助供应商将谈判主动权把握在自己手中。也方便明确责任,并后续事项,让谈判成为一个连续的过程。
对产品进行细心对比(差异)说服的做法,只要用心对比,就能对比出来的,对比出区别,客人就会买单的。
,反复强调,我们厂家通过ISo9001认证,相同的产品质量有保证,每一个批次都经过了实际的检测,并多次经过市场抽查,从没有出现问题。
第二,分析长远的利益,怎么说呢?做熟客的多,如果要是为了省一部分费用而牺牲客户的利益,实在是得不偿失啊,一部分费用与长期合作伙伴来说,这一点的利润,损失一个稳定的客户是得不偿失的!
第三,强调货期保障,怎么说呢?
同时,其他都是优先对待的,比如做货时间,在排单方面,我都是优先挂上你们订单的!
您好,欢迎莅临帝航润滑油,欢迎咨询...
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