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注意力等于事实，那么想要成交我们首先就要给自己正向的心理暗示，当你认为这单生意一定可以成交的时候，你表现出来的气场，说话的语调，甚至一个动作和眼神都充满了自信，“销售就是信心的传递和情感的转移”，这句话特别有道理。
在销售中如何应用“注意力=事实”的这一法则。当你把销售的关注点转移到成交上面来，你用成交思维跟客户谈成交更容易成交，这句话有点坳，解释一下就是跟客户讨论成交以后的问题，比如服务，使用和维护等，而不要去讨论客户为什么要买。我发现有些销售人员总是担心万一客户嫌贵不买怎么办？客户要是还想再考虑一下怎么办？客户对产品不满意怎么办？当你总是担心这些问题的时候这些问题就真的成了我们在销售中棘手的问题。当你拥有了成交思维和习惯的时候，成交就变得简单了。
基于“注意力=事实”的心理学法则，建议在销售中一定要学会使用“假设成交法”，就是跟客户讨论成交后的细节，而不要用推销的思维。
终端与经销商来参加招商会，肯定是抱着想抓住机会赚钱发展的心理。而能够激发经销商兴趣的则：
（1）产品是否有前景，是否有竞争力；
（2）利润空间，是否有钱可赚；
（3）广告宣传推广支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位；
（4）企业是否有实力、信誉、承诺能否兑现（包括支持、协销承诺及经销商风险控制承诺等）。
润滑油产品的成功很大程度上依赖于渠道的畅通，对于消费品而言更是如此。足够的利润是促使各级渠道争相推广的关键，因此对于各种润滑油产品，要充分研究制定合理的价格体系，要保证相对竞争对手而言，润滑油产品能对各级渠道成员有足够的利润吸引力。
润滑油产品决定渠道！反过来也可以说渠道决定产品选择。对于消费品而言，产品的选择还要考虑到当地市场的主流渠道特点，比如区域市场主流的销售渠道，那么选择破局产品的时候就要重点选择适合销售的润滑油产品，要保证所选润滑油产品与主流渠道高度匹配，才能实现销售效率的大化。
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