供应信息
传统的润滑油销售渠道呈自上而下的销售方式，曾经这种销售能力，为润滑油厂家产品发挥出了巨大的作用。但是，在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下，传统的渠道存在着缺点也是显而易见的：
一是润滑油厂家难以有效地控制销售渠道；
二是自上而下结构有碍于效率的提高，不利于形成产品的价格竞争优势；
三是自上而下的沟通使得信息不能准确、及时反馈，不但会错失商机，主要是造成人员和时间上的资源浪费；
四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。
因而，许多润滑油企业正将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力；销售网点多，则增加了产品的销售量。润滑油厂家在大城市设置配送中心，直接面向经销商、零售商提供服务。
随着润滑油市场的发展，由于润滑油企业资源的有限，任何一个企业，都不可能提供足以满足整个市场所有用户与顾客一切需要的商品和劳务，就必须对润滑油企业所面向的市场范围加以适当的限定，从整体市场中划分出适合企业经营范围作为润滑油厂家的目标市场，采取各种营销手段，确立自己在该市场中的地位，以获得效益。这种营销方式，就是目标营销。
实施目标营销，首先要在对市场需求进行调查分析和预测的基础上，实行市场细分化、目标化和定位，。在今天，由于买方市场的形成，注重研究消费特征、细分市场以及制定适应不同消费群体的营销策略，这种科学的市场推进方式，已经被越来越多的行业和企业的实践所验证。在不同的行业，对不同的产品，其具体实施的要求和方法却又不尽相同。对于润滑油企业而言也要针对自己行业的特点以及自己产品的特性，老制定自己的目标！
淡季是不可忽视的季节，润滑油品牌一定要保持在市场上的活跃度，众所周知，每个行业产品的营销都有分旺季和淡季，在面对淡季的销售情况。
首先是蚕食竞争客户，挤占市场份额。市场比较平淡，商家都将注意力放在其他事宜上，此时实施蚕食策略。另外，在市场淡季时若能挤占更多的份额，就可以大大提升业绩。
其次是发动淡季攻势。淡季攻势在于趁竞争者放松精力、资源预算少的时机，在淡季中抢占渠道市场，建立销售网络，为旺季打好基础。促销力度要适当，重点还是在于市场基础建设和客情关系巩固。
后要巩固市场基础。在销售淡季更要注重市场基础的建设，趁有充足的时间，弥补市场推广中的薄弱部分，加强自身的竞争力。
对于市场基础的建设，每个润滑油代理都应该视其为重点，尤其是实力较弱的，这是提高市场地位既好又有效的手段。
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