供应信息
顾客是上帝，这是每一个人润滑油销售人员都知道的事情，但是，真正做到以客户为中心，润滑油代理商有几人可以做到，作为市场饱和度已经到达的市场，如何在现有市场创出顾客的价值，是值得挖掘的地方。
1经营一家“以顾客为中心”的公司
2把放在顾客价值和顾客满意度上
3发展出能呼应 顾客谝好的通路
4以营销计分卡来发 展并管理企业
5从顾客的终生价值来获取利润
润滑油代理商要去整合渠道资源，重点抓润滑油经销客户，降低运营成本与风险。
类客户具备三个条件：现金交易、运营成本低、润滑油产品消化快。
第二类客户具备三个条件：有销售量潜力，通过实行一系列的营销、战术组合，可以获得其主动的销售支持，实现销量增长，资金回笼快且诚信度高，。
第三类客户具备三个条件：销售潜力大，资金回笼慢但诚信度高，。
淡季是不可忽视的季节，润滑油品牌一定要保持在市场上的活跃度，众所周知，每个行业产品的营销都有分旺季和淡季，在面对淡季的销售情况。
首先是蚕食竞争客户，挤占市场份额。市场比较平淡，商家都将注意力放在其他事宜上，此时实施蚕食策略。另外，在市场淡季时若能挤占更多的份额，就可以大大提升业绩。
其次是发动淡季攻势。淡季攻势在于趁竞争者放松精力、资源预算少的时机，在淡季中抢占渠道市场，建立销售网络，为旺季打好基础。促销力度要适当，重点还是在于市场基础建设和客情关系巩固。
后要巩固市场基础。在销售淡季更要注重市场基础的建设，趁有充足的时间，弥补市场推广中的薄弱部分，加强自身的竞争力。
对于市场基础的建设，每个润滑油代理都应该视其为重点，尤其是实力较弱的，这是提高市场地位既好又有效的手段。
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