供应信息
传统的润滑油销售渠道呈自上而下的销售方式，曾经这种销售能力，为润滑油厂家产品发挥出了巨大的作用。但是，在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下，传统的渠道存在着缺点也是显而易见的：
一是润滑油厂家难以有效地控制销售渠道；
二是自上而下结构有碍于效率的提高，不利于形成产品的价格竞争优势；
三是自上而下的沟通使得信息不能准确、及时反馈，不但会错失商机，主要是造成人员和时间上的资源浪费；
四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。
因而，许多润滑油企业正将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力；销售网点多，则增加了产品的销售量。润滑油厂家在大城市设置配送中心，直接面向经销商、零售商提供服务。
发现需求，满足需求，并持续跟进完善，超出客户的期望，客户才会满意。
，不管是发现需求、引导需求抑或是创造需求，终归是围绕需求在做思考。无论“定位”也好，什么其他的“位”也罢，营销工作就是在这个基础上进行的。
第二，营销不仅仅是宣传、促销。如果要想有销量，能长远的健康发展，达成目标的话，离不开促销，但不仅仅是宣传、促销。只有消费者感知了产品、品牌所带来的价值，促销才能真正发挥作用。
第三，产品上市或新品市场维护的步，感知了价值，要想稳定市场销售，就必须为产品、品牌增值，才不至于使促销产生影响。增值的策略是围绕需求进行品牌价值的提升。
对产品进行细心对比（差异）说服的做法，只要用心对比，就能对比出来的，对比出区别，客人就会买单的。
，反复强调，我们厂家通过ISo9001认证，相同的产品质量有保证，每一个批次都经过了实际的检测，并多次经过市场抽查，从没有出现问题。
第二，分析长远的利益，怎么说呢？做熟客的多，如果要是为了省一部分费用而牺牲客户的利益，实在是得不偿失啊，一部分费用与长期合作伙伴来说，这一点的利润，损失一个稳定的客户是得不偿失的！
第三，强调货期保障，怎么说呢？
同时，其他都是优先对待的，比如做货时间，在排单方面，我都是优先挂上你们订单的！
您好，欢迎莅临帝航润滑油，欢迎咨询...
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