供应信息
“谈判是没有硝烟的战场”，谈判双方的每次“交锋”，都会对谈判结果造成重大影响。所以，润滑油代理商在谈判中做好记录十分重要，“没有记录就意味着没有发生”。
那些谈判中的重要环节，润滑油代理商后都将以谈判记录的形式被记载下来。而一旦形成了“白纸黑字”，任何一方都不能轻易反悔赖账。多少供应商在这方面吃了亏啊，所以，不管谈判的级别如何，润滑油代理商一定要现场做好谈判记录。而且，双方的记录者应和谈判者，对一些主要的谈判细节进行核对。以免以“不记得”为借口，故意忽略、否认、篡改一些重要谈判内容。
它不光能有效地保护好谈判成果，也是对谈判双方的一种提醒。包括以下几方面内容：本次谈判都谈了哪些内容；达成一致意见的是哪些；双方的意见和分歧有哪些；下次谈判的时间和地点约定等。从某种意义上讲，能够更好地帮助供应商将谈判主动权把握在自己手中。也方便明确责任，并后续事项，让谈判成为一个连续的过程。
现在随着通讯的发达，润滑油代理经销商开发客户通常情况联系，尤其是传送资料，如果客户在收到后马上回复，说明客户非常想了解或者比较想了解，润滑油销售人员需要做好仔细解说的准备，从客户的表现可以发现客户的内在想法，通过急切的做法可见客户的兴趣。
其次，客户收到资料后没有回音，说明客户对于这种产品不感兴趣，或者是欲擒故纵的做法，销售人员需要具备敏锐的眼光，明察秋毫做出准备判断快速反应促成合作。
再者，客户收到资料后，不联系不回复，当问及的时候说还没来得及看，这样的客户要么放弃，要么通过其他客户试探真是情况，要么通过成功案例影响，要么前往拜访洽谈，润滑油销售人员根据自己的情况，来做出的判断。
所以说朋友圈，她可以让别人看到你，你可以发现别人，还可以搜索别人，更可以通过好友的圈子发现自己想要的，所以，做为润滑油销售人员也要重视通讯工具的使用！
发现需求，满足需求，并持续跟进完善，超出客户的期望，客户才会满意。
，不管是发现需求、引导需求抑或是创造需求，终归是围绕需求在做思考。无论“定位”也好，什么其他的“位”也罢，营销工作就是在这个基础上进行的。
第二，营销不仅仅是宣传、促销。如果要想有销量，能长远的健康发展，达成目标的话，离不开促销，但不仅仅是宣传、促销。只有消费者感知了产品、品牌所带来的价值，促销才能真正发挥作用。
第三，产品上市或新品市场维护的步，感知了价值，要想稳定市场销售，就必须为产品、品牌增值，才不至于使促销产生影响。增值的策略是围绕需求进行品牌价值的提升。
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