作为润滑油行业的我们,拥有一个“给力”的润滑油经销商是非常重要的,有了这样的经销商,可以给我们产品的市场铺市,也是使润滑油产品快速上市的渠道。那么,我们怎么才能快速找到合适的经销商呢?
1、我们每天都市场,也会结识到各行各业的人士,这就需要我们仔细观察,寻找自己的润滑油经销商!
2、刚开始和客户谈判的时候,他会有很多的顾虑,也会不停的向我们提出一些问题,这个时候,就需要我们耐心地和客户讲解我们的运营体系,我们的售后服务保障等问题。
3、要有恒心,不要被客户一次两次的拒绝就丧失了信心。只有我们不断的去跟进,持续的去拜访,才能与客户达成合作。
4、在开发客户的过程中,难免会遇到磕磕绊绊,挫折并不可怕,可怕的是遇到挫折就丧失了斗志,没有了信心。不要担心开发不出客户来,只要有这样的决心,没有开发不出来的客户。
润滑油产品的成功很大程度上依赖于渠道的畅通,对于消费品而言更是如此。足够的利润是促使各级渠道争相推广的关键,因此对于各种润滑油产品,要充分研究制定合理的价格体系,要保证相对竞争对手而言,润滑油产品能对各级渠道成员有足够的利润吸引力。
润滑油产品决定渠道!反过来也可以说渠道决定产品选择。对于消费品而言,产品的选择还要考虑到当地市场的主流渠道特点,比如区域市场主流的销售渠道,那么选择破局产品的时候就要重点选择适合销售的润滑油产品,要保证所选润滑油产品与主流渠道高度匹配,才能实现销售效率的大化。
在市场价格越来越透明的今天,润滑油代理要保有足够的利润空间,如何行之有效的提升利润空间?首先明确两个概念。
1.利润空间主要从降低资金损耗和提高资金收益两个方面着手,资金效率更的角度来讨论可行。虽然有些商家目前依然过得很滋润,但生意一定要回到生意本身,投机取巧,难免不砸到自己的脚。
2.代理商是针对有批发功能的渠道商。以零售为主的门店,大部分不太涉及大笔资金的流转,收益主要还应来自于门店的效率管理。
润滑油代理商若想要赚取更多的钱,就必须掌握途径和技巧,但在事前明确利润空间和代理商的概念是尤为基础和重要的。
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