山东帝航石化股份有限公司

发动机润滑油品牌-润滑油品牌-帝航润滑油：

       对于资源有限的中小润滑油代理经销商而言，只要把有限的人力、物力、财力等聚焦于局部市场、渠道、产品、消费者一定能创造局部润滑油市场，从而包围其他润滑油品牌市场。

　　1、市场聚焦

　　市场聚焦是指经销商根据自身的实际情况，尽可能的收缩市场范围，直到能够形成优势为止。市场聚焦是以乡镇为市场单元比较好，如果实力不足以在乡镇形成优势，也可以村为目标。

　　2、产品聚焦

　　产品聚焦是指经销商要“单品突破”，拿一个产品打出形象，成为经销商在市场上的“产品，然后利用单品的优势，将单品辐射到其它渠道，取得相对优势实现渠道共振。

　　3、资源聚焦

　　资源聚焦是指经销商根据自己的资源大小，把资源聚焦投放到某一区域、渠道和产品上，“以资源换时间”、“以资源换市场”形成市场爆发力。

目前做润滑油经销要想实现快速盈利，应该要做到以下几点：

       1.现在做油不能像以前什么客户都做，要锁定市场，做大做多不是一般润滑油经销商能够做起来的，即使做起来也要花很多的财力，物力和人力。在一个城市只选择几十家有能力的修理厂合作，当然这也是一个小的行业，当你做下几家的时候就在当地的行业内有了一定的基础了，然后就好做了。

      2、做市场不是按部就班，而是要用一些方法，比如我是修理店老板，我为什么要卖你家的润滑油？你的产品好卖吗？卖你们的油我能赚钱吗？做老板都会考虑这些问题。要让我们的油品好卖，要让修理店老板抢着帮你卖油，要解决两个问题。一是告诉他产品为什么适合用户；二是要让店老板觉得会有人买，可以根据你的目标市场来确定。

里的摆设位置都摆上了别的品牌；也可能是害怕承担风险，随便找个理由搪塞厂家。

　　二、“产品不好”、“公司政策不好”，经销商也掌握了一定的谈判技巧，天天跟厂家吐苦水，以便厂家给自己定销售任务的时候尽可能降低一些

　　三、新产品价格贵不好卖，他是不会进货的，即使进也进不了多少，实际上他是希望厂家能够多给点返利，多给点新产品销售优惠政策。因为再贵的东西都是卖给顾客的，代理商更多关注的是自己能赚多少钱。

      品牌一旦到了淡季，多是无所作为，更别提派遣促销人员在终端网点促销推销。其实，这种想法是非常不可取的。在淡季，唯你狠抓市场销售与推广，无论对于产品销售还是对于品牌推广，都是有益而无害的。

　　不过，淡季促销一定要在能够产生效益的终端网点。

　　淡季是不可忽视的季节，润滑油品牌一定要保持在市场上的活跃度，至于销量的多寡并不能以旺季销量的标准进行衡量，如果忽视淡季的市场活跃度，可能到了旺季就被淡季市场表现比较活跃的润滑油品牌所取代。

• 上一条：润滑油品牌-润滑油品牌代理商-帝航润滑油
• 下一条：润滑油批发-润滑油-帝航润滑油