促销时机的选择决定了成败的命运。润滑油代理选择时机不正确,不仅仅对与销量意义不大,更可怕的是有可能对品牌产生伤害。需要抓住促销的时机,才能成就更具策略的。
润滑油代理在促销上的投入对所有的产品非常“公平”,从不结合不同润滑油产品周期的产品特点进行;促销没有重点,经常出现新品因为无促销而上市失败、老产品因为促销过多而积压库存的情况;没有对同一个产品的销售周期进行细分。
润滑油代理时机的选择是决定成败的重要因素。选择时机不正确,不仅仅对与销量意义不大,更可怕的是有可能对品牌产生伤害。因此,润滑油代理对于促销时机的选择不能不重视!
在市场价格越来越透明的今天,润滑油代理要保有足够的利润空间,如何行之有效的提升利润空间?首先明确两个概念。
1.利润空间主要从降低资金损耗和提高资金收益两个方面着手,资金效率更的角度来讨论可行。虽然有些商家目前依然过得很滋润,但生意一定要回到生意本身,投机取巧,难免不砸到自己的脚。
2.代理商是针对有批发功能的渠道商。以零售为主的门店,大部分不太涉及大笔资金的流转,收益主要还应来自于门店的效率管理。
润滑油代理商若想要赚取更多的钱,就必须掌握途径和技巧,但在事前明确利润空间和代理商的概念是尤为基础和重要的。
品牌一旦到了淡季,多是无所作为,更别提派遣促销人员在终端网点促销推销。其实,这种想法是非常不可取的。在淡季,唯你狠抓市场销售与推广,无论对于产品销售还是对于品牌推广,都是有益而无害的。
不过,淡季促销一定要在能够产生效益的终端网点。
淡季是不可忽视的季节,润滑油品牌一定要保持在市场上的活跃度,至于销量的多寡并不能以旺季销量的标准进行衡量,如果忽视淡季的市场活跃度,可能到了旺季就被淡季市场表现比较活跃的润滑油品牌所取代。
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