供应信息
要想了解润滑油市场，就一定要亲自去走访润滑油市场，了解终端门店市场的经营状况，了解消费者和用户对产品需求的状况。只有通过深入润滑油市场了解，才能做出正确的市场结论。
1、方案一定要将客户进行分级，不同的客户所能享受的政策一定是要有所区别的，不然就没法做到有针对性，而且，也能通过分级的方式，实现客户扶持，侧重点更强。
2、经过前期市场的调研，对每个市场的销量预测和可能实现的预期，心中应该都能做到有个概率了，所以，在制订方案时一定要把具体的目标落实下来，并且根据每个市场的特性和发展状况，将目标进行分解。通过明确目标和分解目标，不但自己做到心中有数，而且团队也能更有冲劲。
3、通过客户调研，我们清晰了哪些客户是可以培养的客户，哪些是可以发展的客户，哪些是潜在客户。通过目标分解，我们清晰了发展的方向，壮大的市场，攻坚的目标。
润滑油市场竞争越来越白热化，这是不争的事实，代理商面临的竞争对手不仅是国内品牌，还有国际。所以现代润滑油代理面对竞争，首先要在观念上求变，充分重视每一个竞争对手，策略至关重要。
这就要求润滑油代理的决策者必须是个善于全脑思维的人，一方面他要能集中优势兵力，正面进攻；另一方面他更要能出奇制胜，侧翼进攻。一方面他必须善于严谨的管理与执行；另一方面他更要善于感性的领导与激励。
决策者需要思考的策略有公司营销系统层面的策略和各个区域市场拓展的策略。在制定区域市场拓展策略时，应善于发挥区域市场负责人的作用，很多情况下，决策者会陷入一个误区，也就是不经意中用自己的想法影响下属，使下属散失动脑的激情。指导下属是的一个职责，但过多的指导可能扼杀下属的主观能动性。因此，决策者在考虑区域市场的推进策略时，应该变“总是自己出策略”为“总是推动下属出策略”。
面对如此激烈的竞争，润滑油代理要从策略上先领人一步，出其不意，以奇致胜，为走向营销成功之路画上重要的一笔。
销售成功的高标准是：用心。天下无难事、只怕有心人。用心就有可能，用半心一半可能，用全心百分可能。
1、用心就有可能。
在面对润滑油客户的种种可能产生的抱怨和拒绝的时候，一般的润滑油销售员通常选择无心应战，或者放弃。而用心就不一样了，因为润滑油销售需要的就是销售人员用心推销产品。没有用心，就没有可能；只要用心了，就有成功的可能。
2、用半心一半可能。
用心对待客户，还要看你用心的程度，有的润滑油销售人员也很用心，可是他们始终不能坚持后。半途而废就是用了一半的心，世事很公道，你对客户之用一半的心，那么你也只能得到客户一半的成功可能，可能很难拿到后的成交。
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