供应信息
润滑油销售人员去拜访客户要准备好这四点，凡事预则立不预则废，没有准备的拜访，其结果也是达不到预期。
学好两方面知识，一个是服务或产品方面的知识，第二个就是业务方面的知识。
一定要有针对性地带好做业务的有装备，必要装备（名片和润滑油产品说明书等）、具体产品的使用润滑油知识或检验证明——针对润滑油厂家特别提供、必要的合同报价文本等等）、感受装备（针对润滑油产品的推广就包含：样品）、亲情装备（节日赠礼品等等）。
拜访前充分与客户沟通，具体的沟通方法我就不一一赘述了，关键是要落实拜访的具体时间、双方交流的地点、交流的人员、包括商定交谈的大致话题等等。
做好预案，就是我们拜访前，要多准备几套方案，落实当天或近段时间内拜访的客户，做好有针对性地拜访、有目的性的结果输出。
（一）有一定的经济实力和从事服装销售的经验；
（二）熟悉市场环境变化，能够区别威胁和机会，并有作出抉择的魄力；
（三）理解厂家的企业文化，吃透品牌内涵，有长远的发展打算；
（四）忠诚于厂家和代理品牌；
（五）善于人事管理，调动员工积极性，努力销售产品；
（六）重视广告宣传，并懂得操作；
（七）注重信息管理，积极收集市场信息，及时反馈给厂家。
要摆脱代理商的依赖性，就必须从厂家内部及区域经理两方面下功夫：
1、完善自身的管理能力、营销能力，加强团队协作精神，在外树立公司的形象，对经营观念陈旧的代理商企业文化进行引导与疏通。
2、公司在进行支持的时候应有一套有效的制度进行约束。一套合理的、有效的、可行的考核制度、销售政策、服务流程能打消代理商的种种“非分之想”。
3、如果润滑油厂家将区域经理定位为代理商的职业经理人，厂家可考虑将代理商看上的区域经理转至代理商处，能独当一面的区域经理为自己挑大梁。为代理商培养业务经理时要注意：在培养过程中任何事情一定要让“候选人”亲力亲为。
润滑油厂家协助代理商工作，代理商认真学习，只有这样，企业与代理商才能一起将生意做大，实现双赢。
您好，欢迎莅临帝航润滑油，欢迎咨询...
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