供应信息
随着市场环境的不断变化，润滑油代理经销商也在顺应市场趋势，来制定自己的销售策略，如何的产品定位及合理的铺货目标替代追求短期效益的盲目铺货！
铺货率往往是一个产品进入市场考量的指标，润滑油代理经销商也往往喜欢拿此指标作为衡量销售团队执行力的要素。但是忽略了产品定位、没有做好铺货数量及质量要求的冲动型铺货，往往适得其反。在铺货是产品定位要有对标的产品，价位与之更高，并且采取一定的策略，才能得到润滑油消费者的认可。
润滑油产品铺货的目标一定要与产品定位相互契合，大而全，一把抓的方式，只是数字上的美观，不能形成产品、渠道、消费者共振的条件。现在很多润滑油代理经销商或者业务员还在经常犯这样的错误，业绩不好，销量压力一大就开始盲目铺货，其结果产品的定位不准，导致货物铺出去了，产品反而无法销售出去的情况。
知己知彼，才能战而不殆，开发一家新的润滑油代理经销商，那肯定得要先摸个底，对方什么来头，什么门槛，什么风格，得要了解个一二，不能在还没有了解情况下，贸然去谈合作。
通过“熟人”或朋友了解
这些熟人和朋友，总之，要尽可能团结一切可以团结的力量来打造自己的人脉网络，多多搜集信息，别人的经验或者教训！
通过网络了解
不要只通过一个搜索引擎来搜索，而应多找几个搜索引擎。这样了解到的卖场相关信息往往较为客观。一个公众评价很烂的零售商，条件再低，进场都要慎重。
查看社交软件
现在的社会细分成无数个圈子、群体、粉丝的生态群，各类公众号、、社交论坛、贴吧、天涯、猫扑各种开放论坛等等，一定会有收获的。尽管需要时间精力去刷，但总比你无聊的刷朋友圈有意义，而且，这些有价值的信息能避免你对客户的误判。
跟客户做生意你可以看做是一场斗智斗勇的，只要你想，总是有方法的，方法总比问题多嘛
润滑油代理商要取得某一地区的代理权，就必然在这地区内建立其自己的分销渠道系统，这是为了保证在营业范围内占一定的市场份额，所以，代理商都有一套建立分销渠道的方法。
在建立分销渠道方面，代理商还有一种截然相反的做法。不要分销商，自己在县级市场设立办事处。这种方式当然是比较快捷，掌握力也强。
但这种模式可以让自己管理线和资金链拉长，增添经营风险。另外，营运成本加大，盈利能力削弱。但是，现在大多数润滑油代理商的管理能力和规模实力尚未达到这个层面，所以，并不建议采取这种模式。
润滑油代理商建立自己的分销渠道可以用很多方式，但是一定要做到有诚信，并维护好自己的企业形象，企业形象好，对分销商也更具说服力。
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