对于资源有限的中小润滑油代理经销商而言,只要把有限的人力、物力、财力等聚焦于局部市场、渠道、产品、消费者一定能创造局部润滑油市场,从而包围其他润滑油品牌市场。
1、市场聚焦
市场聚焦是指经销商根据自身的实际情况,尽可能的收缩市场范围,直到能够形成优势为止。市场聚焦是以乡镇为市场单元比较好,如果实力不足以在乡镇形成优势,也可以村为目标。
2、产品聚焦
产品聚焦是指经销商要“单品突破”,拿一个产品打出形象,成为经销商在市场上的“产品,然后利用单品的优势,将单品辐射到其它渠道,取得相对优势实现渠道共振。
3、资源聚焦
资源聚焦是指经销商根据自己的资源大小,把资源聚焦投放到某一区域、渠道和产品上,“以资源换时间”、“以资源换市场”形成市场爆发力。
随着原材料成本上升,尤其在通胀的压力下,润滑油代理商面对市场的利润薄,润滑油代理商如何通过涨价来使远离亏损,使润滑油代理商的经营能够为未来的发展积蓄足够的力量和实力,是每个润滑油代理商都需要面对现实问题。
1、消费者不是对便宜的产品感兴趣,而是对能让其感觉到占便宜的产品感兴趣,越是便宜的产品消费者越占不到便宜。
2、渠道和终端商店不是对价格低得产品感兴趣,而是对能让其赚到更多的利润的产品感兴趣。
3、成功的涨价政策应该是用涨价后的政策让消费者“占便宜”,让终端有利润,这样的涨价才能成功。
那么,作为润滑油代理商在进行产品涨价时,需要从以下几个方面来进行工作,才能使自己的涨价工作得以顺利进行呢
润滑油代理商要帮助汽修门店摆放,毕竟陈列面越大,顾客惠顾的机率就越大,另外,陈列排面也显示出润滑油厂家的实力和品牌推广影响力。
在汽修门店陈列的产品不光是我们一家,还是其他的产品,这就要求我们陈列一定要比竞品陈列的大,位置要好,要放在醒目的位置,放在客户站立的视线之内。
陈列方式有横向和纵向,一定按照顾客的习惯性,陈列方式就是以产品为导向向顾客为导向转移的体现。
陈列方式可以发挥厂商的潜力,展示厂商的产品线和企业文化,形成品牌印象力,增加客户的现场体验度。
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