供应信息
在润滑油代理经销商开发新市场时，在一些没有销售办事处的市场，是需要去开发一个合适的经销商，如何去开发与评估这些经销商，这些是要经过考验的，下面就用以下方式去了解更多的代理商信息。
对于经销商的实力，经销商可以通过以下几种来提升自身的实力：走访同行或竞争对手、走访下游和终端客户，亲自拜访潜在的经销商老板，直接了解其想法，走访经销商分公司、门店、还可以自身扮演三方客户，直接来考验经销商销售服等能力。
因此，以经销商、自身要明确现在的市场是要新的方向理念来完成的，可以这么来说，经营思路决定着出路，作为经销商思路是以发展起到这决定作用的，甚至可以说大于经销商的资金实力。
因此，厂家在选择润滑油代理经销商时，要正视客户的潜力，这样才能有效的提升企业。
促销时机的选择决定了成败的命运。润滑油代理选择时机不正确，不仅仅对与销量意义不大，更可怕的是有可能对品牌产生伤害。需要抓住促销的时机，才能成就更具策略的。
润滑油代理在促销上的投入对所有的产品非常“公平”，从不结合不同润滑油产品周期的产品特点进行；促销没有重点，经常出现新品因为无促销而上市失败、老产品因为促销过多而积压库存的情况；没有对同一个产品的销售周期进行细分。
润滑油代理时机的选择是决定成败的重要因素。选择时机不正确，不仅仅对与销量意义不大，更可怕的是有可能对品牌产生伤害。因此，润滑油代理对于促销时机的选择不能不重视！
很多润滑油区域经理认为推广润滑油产品铺货率越高越好，因为汽修门店见的人多了，就会吸引消费者购买，但在现实中并不可能。
1刚进入市场润滑油产品是“新面孔”，消费者接受与认可是需要时间的。
2刚进入市场润滑油产品之所以叫新产品，原因在于没有销售基础，消费者接受度来说较低。
3刚进入市场润滑油产品，会产生滞销从而引发终端不满，推广难度大。
4大面积的铺货会导致终端吸引力下降，因为对汽修厂来说刚上市产品是谋取高额利润的工具，大面积的铺货会使汽修厂失去追逐利润的机会。
我们应该即先重点、后普及、以点带面，通过生意好的、对该地区具有影响力的、能快速提升认识度和产品影响力后，再吸引小的终端销售新产品。
您好，欢迎莅临帝航润滑油，欢迎咨询...
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