供应信息
要想了解润滑油市场，就一定要亲自去走访润滑油市场，了解终端门店市场的经营状况，了解消费者和用户对产品需求的状况。只有通过深入润滑油市场了解，才能做出正确的市场结论。
1、方案一定要将客户进行分级，不同的客户所能享受的政策一定是要有所区别的，不然就没法做到有针对性，而且，也能通过分级的方式，实现客户扶持，侧重点更强。
2、经过前期市场的调研，对每个市场的销量预测和可能实现的预期，心中应该都能做到有个概率了，所以，在制订方案时一定要把具体的目标落实下来，并且根据每个市场的特性和发展状况，将目标进行分解。通过明确目标和分解目标，不但自己做到心中有数，而且团队也能更有冲劲。
3、通过客户调研，我们清晰了哪些客户是可以培养的客户，哪些是可以发展的客户，哪些是潜在客户。通过目标分解，我们清晰了发展的方向，壮大的市场，攻坚的目标。
在新市场要上架产品时，作为市场上面新的润滑油产品上市能否成功，取决于我们前期规划，要做好新市场润滑油产品的推广计划，要有计划性和目的性地开展，防止新润滑油产品在新市场中开发受阻。
1确定润滑油新品在新市场的开发时间，让经销商和润滑油厂家人员提前做好准备。
2定好润滑油铺货的时间表，要求铺货时间连续不间断为好，保证短期内完成。
3确定铺货率和铺货量，防止积压货物和终端网店过密。
4制订好润滑油新品上市的促销方案，制定符合市场实际情况的渠道或终端促销政策。
5做好人员培训，主要是对产品知识、铺货技巧、铺货要求、工作目标的培训。
润滑油做好分销是在当今润滑油市场激烈的竞争中取得胜利的关键因素，而润滑油分销是为了使厂家的产品达到销售的目的而存在的。润滑油加盟商要了解润滑油分销的好处。
好处一、有效提高铺货率：
做润滑油加盟代理要打开地区润滑油市场就要去铺货，市场占有率越高必然伴随着铺货率的，铺货率对于提升润滑油销量至关重要。对于润滑油厂家而言，为了满足和保证消费者能够轻易方便地购买产品的需求，因此，凡是能够满足这种需求的渠道商家都应该成为润滑油铺货的目标。
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