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很多润滑油代理商在做促销的时候，全凭感觉拟定产品，产品有两个作用：一个作用是吸引人来，汇聚人气；另一个作用就是打击竞争对手。明白了产品的作用后，润滑油代理商再来看看应该如何构建产品策略。
既然个作用就是吸引人来聚集人气，那价格就一定要让人感觉真心实惠，有很大的便宜可占，为了聚人气而设计的策略。
产品一定要具备这些特点：1、购买的几率相对较高；2、购买的人群相对较大；3、价格很容易可以作对比；如此这样的产品，才能让人一眼就能看出到底贵不贵，是不是随时能分辨出来。
润滑油这个行业市场竞争非常激烈，企业寻找合作伙伴营销产品是非常普遍必要的手段。
润滑油招商可以先在小范围内开展，以此积累经验，将整个片区的市场充分打开。然后逐片进行招商，这样市场发展就会完全不同：
城市密度大，城市间距短，经济发展水平较平均，整体经济强。这类市场具有强势的城市市场辐射能力、区域性特别强，整体范围却不大。
城市密度适中，经济发展水平差距较大，整体经济状况一般。这类市场具有特别强的市场城市辐射能力，并且范围较广。
地域广阔，城市密度小，城市间距长、经济发展差距大。这类市场虽具有影响力，但由于地域宽广，需要辐射的范围太广，想要在这类市场发展润滑油代理极可能会处于心有余而力不足的状态，无法辐射。
那么， 作为润滑油企业如何招商加盟呢？如果没有标准，就不能根据市场特征和产品的属性，进行合适的招商代理工作，才能让企业又好又快的发展。
润滑油代理若想在这个竞争不断加剧的行业市场上发展，就必须重视营销推广中非常重要的渠道构建，其运作直接影响产品能否在市场上顺畅流通，以及在整体策略上能否拉动客户。
（1）组合式推广，以产品带动滞销产品，为的是向客户尽可能销售更多的产品。
另外，必须使用恰当，要注意协调渠道关系，避免引发不满。
（2）分类经营。将不同产品分给不同的下游商经营，集中对产品的推广资源。按照产品的特点来选择合适的地点进行营销。
不同的产品，不同的营销模式，都会有产生不同的情况，润滑油代理商必须从不同的方面采用相对的推广方法，促进自身的发展。
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