发现需求,满足需求,并持续跟进完善,超出客户的期望,客户才会满意。
,不管是发现需求、引导需求抑或是创造需求,终归是围绕需求在做思考。无论“定位”也好,什么其他的“位”也罢,营销工作就是在这个基础上进行的。
第二,营销不仅仅是宣传、促销。如果要想有销量,能长远的健康发展,达成目标的话,离不开促销,但不仅仅是宣传、促销。只有消费者感知了产品、品牌所带来的价值,促销才能真正发挥作用。
第三,产品上市或新品市场维护的步,感知了价值,要想稳定市场销售,就必须为产品、品牌增值,才不至于使促销产生影响。增值的策略是围绕需求进行品牌价值的提升。
随着原材料成本上升,尤其在通胀的压力下,润滑油代理商面对市场的利润薄,润滑油代理商如何通过涨价来使远离亏损,使润滑油代理商的经营能够为未来的发展积蓄足够的力量和实力,是每个润滑油代理商都需要面对现实问题。
1、消费者不是对便宜的产品感兴趣,而是对能让其感觉到占便宜的产品感兴趣,越是便宜的产品消费者越占不到便宜。
2、渠道和终端商店不是对价格低得产品感兴趣,而是对能让其赚到更多的利润的产品感兴趣。
3、成功的涨价政策应该是用涨价后的政策让消费者“占便宜”,让终端有利润,这样的涨价才能成功。
那么,作为润滑油代理商在进行产品涨价时,需要从以下几个方面来进行工作,才能使自己的涨价工作得以顺利进行呢
多数润滑油代理商都不喜欢卖新产品,当厂家让代理商进新产品时,他会找出各种各样的拒绝理由,具体表现在以下四方面。
一、店里的摆设位置都摆上了别的品牌;也可能是害怕承担风险,随便找个理由搪塞厂家。
二、“产品不好”、“公司政策不好”,经销商也掌握了一定的谈判技巧,天天跟厂家吐苦水,以便厂家给自己定销售任务的时候尽可能降低一些
三、新产品价格贵不好卖,他是不会进货的,即使进也进不了多少,实际上他是希望厂家能够多给点返利,多给点新产品销售优惠政策。因为再贵的东西都是卖给顾客的,代理商更多关注的是自己能赚多少钱。
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