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润滑油代理商要取得某一地区的代理权，就必然在这地区内建立其自己的分销渠道系统，这是为了保证在营业范围内占一定的市场份额，所以，代理商都有一套建立分销渠道的方法。
在建立分销渠道方面，代理商还有一种截然相反的做法。不要分销商，自己在县级市场设立办事处。这种方式当然是比较快捷，掌握力也强。
但这种模式可以让自己管理线和资金链拉长，增添经营风险。另外，营运成本加大，盈利能力削弱。但是，现在大多数润滑油代理商的管理能力和规模实力尚未达到这个层面，所以，并不建议采取这种模式。
润滑油代理商建立自己的分销渠道可以用很多方式，但是一定要做到有诚信，并维护好自己的企业形象，企业形象好，对分销商也更具说服力。
做好润滑油销售的前提必须有四个条件：
一是敬业，如果没有吃苦耐劳的精神，没有持之以恒的毅力，即使有再大的本领，也将无济于事；
二是人品，好的人品就是一张销售的名片，做到这一点，为人处世就必须要有让别人信任的程度；
三是，的知识和丰富的社会知识是保证你成功的基础。做机械行业的业务和别的行业不同，不相信你，你还怎么继续做下去！
四是投其所好，有了的知识还不够，对方的爱好，尽可能和对方喜欢的话题上靠，拉近交流的距离；
当你的业务熟练了，思维灵活超前了，对方认可你的能力了，这个时候你就要着力打造出来谈判气场了。
如果你做到了以上五点，那么接下来的就会很轻松的进入谈判了。
作为咱们的润滑油客户认为你能够解决问题的前提，是你了解了他的问题；润滑油客户认为你了解他问题的前提，是他说明白了问题；润滑油客户觉得他说明白了问题的前提，是你认真倾听和有针对性的提问了。
因此，哪怕你非常清楚客户的问题，也要假装听。因为倾听能建立起你和客户之间的信任关系。
反过来讲，如果你没有倾听，见到咱们的润滑油客户客户直接开讲。那咱们的润滑油客户客户的反应就是：这厮是来骗我钱的，他只关心怎样把东西卖给我，而不关心如何解决我的问题。
有时信任就是这么简单。
您好，欢迎莅临帝航润滑油，欢迎咨询...
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