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对于任何润滑油代理经销商谈判结果的达成都不是一件轻松的事，都需要付出时间和精力。所以，在达成谈判意向后一定要签协议！永远不要相信口头的承诺！因为关键时候就，忘记一些国内共识，也是很正常的！
润滑油代理经销商签订了谈判协议后，谈判双方都应该认真对待该协议。从执行的角度上看，没有监督的执行是没有意义的。要想确保自己的合法权益，就得对协议条款的实施进行“跟进”。——每一个条款是否落实到位，与协议存在哪些“落差”？如何及时有效地将这些“落差”解决掉？协议执行的“跟进”这件事，也只能由润滑油代理经销商做。只有你不断“跟进”采购，客户才不会忘记那些“承诺”过你的事情，因为客户觉得这个事情很重要，他不能“忽略”。
反之，如果没有跟进协议已经谈好的合作，客户会认为你不重视合作以及协议的执行，有些政策可能不会执行下去，束之高阁，这样我们销量无法提升，服务也无法进行！
注意力等于事实，那么想要成交我们首先就要给自己正向的心理暗示，当你认为这单生意一定可以成交的时候，你表现出来的气场，说话的语调，甚至一个动作和眼神都充满了自信，“销售就是信心的传递和情感的转移”，这句话特别有道理。
在销售中如何应用“注意力=事实”的这一法则。当你把销售的关注点转移到成交上面来，你用成交思维跟客户谈成交更容易成交，这句话有点坳，解释一下就是跟客户讨论成交以后的问题，比如服务，使用和维护等，而不要去讨论客户为什么要买。我发现有些销售人员总是担心万一客户嫌贵不买怎么办？客户要是还想再考虑一下怎么办？客户对产品不满意怎么办？当你总是担心这些问题的时候这些问题就真的成了我们在销售中棘手的问题。当你拥有了成交思维和习惯的时候，成交就变得简单了。
基于“注意力=事实”的心理学法则，建议在销售中一定要学会使用“假设成交法”，就是跟客户讨论成交后的细节，而不要用推销的思维。
一个人的人格魅力就来自于做事认真。做事认真的态度是一种习惯。答应客户的，给客户承诺过的事情一定要做到。不要轻易承诺客户，一定要为客户负责到底。一个做事敷衍，对客户不负责任的销售员一定取得不了好业绩。
客户一旦购买你的产品，和你成交后，这个客户将是我们长期要挖掘的对象。因为客户认同你以后，和你做交易的机会也就越多。
在和客户打交道的过程中，一定让客户觉得你是来服务，而不是来卖东西的，这样你就成功了一大半。他们愿意和你建立长期的业务关系，他们会喜欢你、信任你。这就是你的人格魅力。
销售没小事，客户可能就是从一件小事中，看到你可以被信赖的一面，发现你的人格魅力，从而和你建立密切的关系。同样，也会因一件小事对你产生不信任感，所以，在销售过程中，一定要注意自己的人格，取得客户的信任，这对你的销售是很有帮助的。
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