常见的润滑油无非有、买赠等。方式属于原始、也是的方式,润滑油作为新品在当地市场推广阶段是不可行,否则透支润滑油产品的附加值,导致背离定位的价格。建议可以采用买赠活动,它是在原始价盘基础上赠与一定价值的赠品,强调的是原始价,顾客当然记住的是原价格了。
赠品当然可以是本身,也可以是新上市润滑油产品,产品捆挷新产品销售,可以强制消费都购买尝试,提高新上市润滑油产品的试用率。
促销方式要优先选择发布或朋友圈或海报,而不是店内促销;陈列方式是地堆,而不是正常排面;价格标签有签和吊旗海报,醒目闪眼,而不是正常的、小小的价格签;促销人员一定要去推广销售。总之,一场效果好的,有众多技巧在里面。
做好润滑油销售的前提必须有四个条件:
一是敬业,如果没有吃苦耐劳的精神,没有持之以恒的毅力,即使有再大的本领,也将无济于事;
二是人品,好的人品就是一张销售的名片,做到这一点,为人处世就必须要有让别人信任的程度;
三是,的知识和丰富的社会知识是保证你成功的基础。做机械行业的业务和别的行业不同,不相信你,你还怎么继续做下去!
四是投其所好,有了的知识还不够,对方的爱好,尽可能和对方喜欢的话题上靠,拉近交流的距离;
当你的业务熟练了,思维灵活超前了,对方认可你的能力了,这个时候你就要着力打造出来谈判气场了。
如果你做到了以上五点,那么接下来的就会很轻松的进入谈判了。
品牌一旦到了淡季,多是无所作为,更别提派遣促销人员在终端网点促销推销。其实,这种想法是非常不可取的。在淡季,唯你狠抓市场销售与推广,无论对于产品销售还是对于品牌推广,都是有益而无害的。
不过,淡季促销一定要在能够产生效益的终端网点。
淡季是不可忽视的季节,润滑油品牌一定要保持在市场上的活跃度,至于销量的多寡并不能以旺季销量的标准进行衡量,如果忽视淡季的市场活跃度,可能到了旺季就被淡季市场表现比较活跃的润滑油品牌所取代。
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