供应信息
拜访客户，很重要的是建立跟客户的信赖感。在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。而怎样才能与客户之间建立信赖感，有些小方法可以尝试。
①倾听，问很好的问题
打开话题，让客户开始讲话。每一个人都需要被了解，需要被认同，然而被认同好的方式就是有人很仔细地听他讲话。
②、出自真诚地赞户，表扬客户，赞美会建立信赖感。
③、不断地认同客户，客户讲的不一定是对的，可是只要他是对的，你就要开始认同他。
④、拜访客户的时候，我会不断地调整讲话的速度，来符合对方说话的速度。
⑤、熟悉产品的知识，假如你没有完整的产品知识，客户一问三不知，这样马上会让客户失去信赖感。
⑥、一个人不了解另一个人之前，都是看他的穿着。所以穿着对业务员来讲是非常重要的。记住，永远要为成功而穿着，为胜利而打扮。
⑦、了解客户的背景，好能在拜访客户之前，地了解客户的背景，这样客户对你会更有信赖感。
⑧、要有一些大客户的名单，建立信赖感，请你把你的先列出来，衡量一下你跟他的信赖感。
润滑油这个行业市场竞争非常激烈，企业寻找合作伙伴营销产品是非常普遍必要的手段。
润滑油招商可以先在小范围内开展，以此积累经验，将整个片区的市场充分打开。然后逐片进行招商，这样市场发展就会完全不同：
城市密度大，城市间距短，经济发展水平较平均，整体经济强。这类市场具有强势的城市市场辐射能力、区域性特别强，整体范围却不大。
城市密度适中，经济发展水平差距较大，整体经济状况一般。这类市场具有特别强的市场城市辐射能力，并且范围较广。
地域广阔，城市密度小，城市间距长、经济发展差距大。这类市场虽具有影响力，但由于地域宽广，需要辐射的范围太广，想要在这类市场发展润滑油代理极可能会处于心有余而力不足的状态，无法辐射。
那么， 作为润滑油企业如何招商加盟呢？如果没有标准，就不能根据市场特征和产品的属性，进行合适的招商代理工作，才能让企业又好又快的发展。
淡季是不可忽视的季节，润滑油品牌一定要保持在市场上的活跃度，众所周知，每个行业产品的营销都有分旺季和淡季，在面对淡季的销售情况。
首先是蚕食竞争客户，挤占市场份额。市场比较平淡，商家都将注意力放在其他事宜上，此时实施蚕食策略。另外，在市场淡季时若能挤占更多的份额，就可以大大提升业绩。
其次是发动淡季攻势。淡季攻势在于趁竞争者放松精力、资源预算少的时机，在淡季中抢占渠道市场，建立销售网络，为旺季打好基础。促销力度要适当，重点还是在于市场基础建设和客情关系巩固。
后要巩固市场基础。在销售淡季更要注重市场基础的建设，趁有充足的时间，弥补市场推广中的薄弱部分，加强自身的竞争力。
对于市场基础的建设，每个润滑油代理都应该视其为重点，尤其是实力较弱的，这是提高市场地位既好又有效的手段。
您好，欢迎莅临帝航润滑油，欢迎咨询...
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