润滑油代理经销商的卖点,并不一定能打动你的顾客。真正能打动客户的,是客户内心关注的买点。对于润滑油代理经销商而言即便你有100个卖点,如果顾客不关注、不需要,那也没用。而客户关注的买点即使只能满足一个,也有可能成交。
卖点和买点,在很多时候,既有相似的之处,又可能完全不同。卖点可能有很多,而买点可能一个就足够了。卖点是卖方在意的、认为客户会关注的点,但很多时候因为客户的身份、地位、性格、环境等不同,关注的可能完全不一样。客户关注的真正打动他的买点,可能一两个就足够了。
知己知彼,才能战而不殆,开发一家新的润滑油代理经销商,那肯定得要先摸个底,对方什么来头,什么门槛,什么风格,得要了解个一二,不能在还没有了解情况下,贸然去谈合作。
通过“熟人”或朋友了解
这些熟人和朋友,总之,要尽可能团结一切可以团结的力量来打造自己的人脉网络,多多搜集信息,别人的经验或者教训!
通过网络了解
不要只通过一个搜索引擎来搜索,而应多找几个搜索引擎。这样了解到的卖场相关信息往往较为客观。一个公众评价很烂的零售商,条件再低,进场都要慎重。
查看社交软件
现在的社会细分成无数个圈子、群体、粉丝的生态群,各类公众号、、社交论坛、贴吧、天涯、猫扑各种开放论坛等等,一定会有收获的。尽管需要时间精力去刷,但总比你无聊的刷朋友圈有意义,而且,这些有价值的信息能避免你对客户的误判。
跟客户做生意你可以看做是一场斗智斗勇的,只要你想,总是有方法的,方法总比问题多嘛
拜访客户,很重要的是建立跟客户的信赖感。在销售过程当中,你必须花至少一半的时间建立信赖感。而怎样才能与客户之间建立信赖感,有些小方法可以尝试。
①倾听,问很好的问题
打开话题,让客户开始讲话。每一个人都需要被了解,需要被认同,然而被认同好的方式就是有人很仔细地听他讲话。
②、出自真诚地赞户,表扬客户,赞美会建立信赖感。
③、不断地认同客户,客户讲的不一定是对的,可是只要他是对的,你就要开始认同他。
④、拜访客户的时候,我会不断地调整讲话的速度,来符合对方说话的速度。
⑤、熟悉产品的知识,假如你没有完整的产品知识,客户一问三不知,这样马上会让客户失去信赖感。
⑥、一个人不了解另一个人之前,都是看他的穿着。所以穿着对业务员来讲是非常重要的。记住,永远要为成功而穿着,为胜利而打扮。
⑦、了解客户的背景,好能在拜访客户之前,地了解客户的背景,这样客户对你会更有信赖感。
⑧、要有一些大客户的名单,建立信赖感,请你把你的先列出来,衡量一下你跟他的信赖感。
您好,欢迎莅临帝航润滑油,欢迎咨询...
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