顾客是上帝,这是每一个人润滑油销售人员都知道的事情,但是,真正做到以客户为中心,润滑油代理商有几人可以做到,作为市场饱和度已经到达的市场,如何在现有市场创出顾客的价值,是值得挖掘的地方。
1经营一家“以顾客为中心”的公司
2把放在顾客价值和顾客满意度上
3发展出能呼应 顾客谝好的通路
4以营销计分卡来发 展并管理企业
5从顾客的终生价值来获取利润
随着市场经济的发展,市场发展迅速,竞争日益激烈,企业的竞争意识越来越强烈。每年同样有不计其数的新品牌进入市场。润滑油市场面临三大外部阻力
1、同类型的润滑油产品数量多,竞争激烈,生产成本高,利润低,渠道价格透明化,回报慢。
2、市场变化带来生产成本日益变化,导致产品价格不稳定,变价快,阻碍消费。
3、市场需求变化快,消费者的追求越来越高,特别是对商品的使用体验,售后服务的追求越来越高。
很多润滑油区域经理认为推广润滑油产品铺货率越高越好,因为汽修门店见的人多了,就会吸引消费者购买,但在现实中并不可能。
1刚进入市场润滑油产品是“新面孔”,消费者接受与认可是需要时间的。
2刚进入市场润滑油产品之所以叫新产品,原因在于没有销售基础,消费者接受度来说较低。
3刚进入市场润滑油产品,会产生滞销从而引发终端不满,推广难度大。
4大面积的铺货会导致终端吸引力下降,因为对汽修厂来说刚上市产品是谋取高额利润的工具,大面积的铺货会使汽修厂失去追逐利润的机会。
我们应该即先重点、后普及、以点带面,通过生意好的、对该地区具有影响力的、能快速提升认识度和产品影响力后,再吸引小的终端销售新产品。
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