现在随着通讯的发达,润滑油代理经销商开发客户通常情况联系,尤其是传送资料,如果客户在收到后马上回复,说明客户非常想了解或者比较想了解,润滑油销售人员需要做好仔细解说的准备,从客户的表现可以发现客户的内在想法,通过急切的做法可见客户的兴趣。
其次,客户收到资料后没有回音,说明客户对于这种产品不感兴趣,或者是欲擒故纵的做法,销售人员需要具备敏锐的眼光,明察秋毫做出准备判断快速反应促成合作。
再者,客户收到资料后,不联系不回复,当问及的时候说还没来得及看,这样的客户要么放弃,要么通过其他客户试探真是情况,要么通过成功案例影响,要么前往拜访洽谈,润滑油销售人员根据自己的情况,来做出的判断。
所以说朋友圈,她可以让别人看到你,你可以发现别人,还可以搜索别人,更可以通过好友的圈子发现自己想要的,所以,做为润滑油销售人员也要重视通讯工具的使用!
作为润滑油行业的我们,拥有一个“给力”的润滑油经销商是非常重要的,有了这样的经销商,可以给我们产品的市场铺市,也是使润滑油产品快速上市的渠道。那么,我们怎么才能快速找到合适的经销商呢?
1、我们每天都市场,也会结识到各行各业的人士,这就需要我们仔细观察,寻找自己的润滑油经销商!
2、刚开始和客户谈判的时候,他会有很多的顾虑,也会不停的向我们提出一些问题,这个时候,就需要我们耐心地和客户讲解我们的运营体系,我们的售后服务保障等问题。
3、要有恒心,不要被客户一次两次的拒绝就丧失了信心。只有我们不断的去跟进,持续的去拜访,才能与客户达成合作。
4、在开发客户的过程中,难免会遇到磕磕绊绊,挫折并不可怕,可怕的是遇到挫折就丧失了斗志,没有了信心。不要担心开发不出客户来,只要有这样的决心,没有开发不出来的客户。
销售成功的高标准是:用心。天下无难事、只怕有心人。用心就有可能,用半心一半可能,用全心百分可能。
1、用心就有可能。
在面对润滑油客户的种种可能产生的抱怨和拒绝的时候,一般的润滑油销售员通常选择无心应战,或者放弃。而用心就不一样了,因为润滑油销售需要的就是销售人员用心推销产品。没有用心,就没有可能;只要用心了,就有成功的可能。
2、用半心一半可能。
用心对待客户,还要看你用心的程度,有的润滑油销售人员也很用心,可是他们始终不能坚持后。半途而废就是用了一半的心,世事很公道,你对客户之用一半的心,那么你也只能得到客户一半的成功可能,可能很难拿到后的成交。
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