对于任何润滑油代理经销商谈判结果的达成都不是一件轻松的事,都需要付出时间和精力。所以,在达成谈判意向后一定要签协议!永远不要相信口头的承诺!因为关键时候就,忘记一些国内共识,也是很正常的!
润滑油代理经销商签订了谈判协议后,谈判双方都应该认真对待该协议。从执行的角度上看,没有监督的执行是没有意义的。要想确保自己的合法权益,就得对协议条款的实施进行“跟进”。——每一个条款是否落实到位,与协议存在哪些“落差”?如何及时有效地将这些“落差”解决掉?协议执行的“跟进”这件事,也只能由润滑油代理经销商做。只有你不断“跟进”采购,客户才不会忘记那些“承诺”过你的事情,因为客户觉得这个事情很重要,他不能“忽略”。
反之,如果没有跟进协议已经谈好的合作,客户会认为你不重视合作以及协议的执行,有些政策可能不会执行下去,束之高阁,这样我们销量无法提升,服务也无法进行!
(一)有一定的经济实力和从事服装销售的经验;
(二)熟悉市场环境变化,能够区别威胁和机会,并有作出抉择的魄力;
(三)理解厂家的企业文化,吃透品牌内涵,有长远的发展打算;
(四)忠诚于厂家和代理品牌;
(五)善于人事管理,调动员工积极性,努力销售产品;
(六)重视广告宣传,并懂得操作;
(七)注重信息管理,积极收集市场信息,及时反馈给厂家。
很多润滑油区域经理认为推广润滑油产品铺货率越高越好,因为汽修门店见的人多了,就会吸引消费者购买,但在现实中并不可能。
1刚进入市场润滑油产品是“新面孔”,消费者接受与认可是需要时间的。
2刚进入市场润滑油产品之所以叫新产品,原因在于没有销售基础,消费者接受度来说较低。
3刚进入市场润滑油产品,会产生滞销从而引发终端不满,推广难度大。
4大面积的铺货会导致终端吸引力下降,因为对汽修厂来说刚上市产品是谋取高额利润的工具,大面积的铺货会使汽修厂失去追逐利润的机会。
我们应该即先重点、后普及、以点带面,通过生意好的、对该地区具有影响力的、能快速提升认识度和产品影响力后,再吸引小的终端销售新产品。
您好,欢迎莅临帝航润滑油,欢迎咨询...
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