山东帝航石化股份有限公司

润滑油品牌-帝航润滑油-加盟润滑油品牌：

颠覆我们过去的认知，改变着润滑油厂家的思维方式，那么，作为润滑油企业面对未来的该如何去做才能实现突破呢？

　　1、营销思维要化。如今的营销随着网络媒体互联网的发展，电子商务平台的崛起和APP营销的实现以及运输半径的打破，过去单一的针对传统营销的手段已经越来越吃力，过去只要抓好传统的销售渠道就一切OK，如今需要在营销上考虑线上该如何？线下该如何？产品如何区隔？推广方式要如何，用一个的思维方式来进行营销思维的转变。

　　2、跟随与创造要结合。跟随不只是单纯的模仿，创造并不意味着全新的颠覆。找到自身的优势和特点，建立属于自己的的东西，如营销模式的构建、传播系统的建造和产品开发的模型的确立等等。

　　3、在不变中求变。没有的变与不变，不变则需要有所坚持和放弃，变需要改变的思维和对于事务的应对方式。

　　后，面对无法改变的现实，面对不可逆转的时代潮流，做为润滑油行业从业者的我们必须要清楚看到所面对的现实，正视现实，寻求突破才是润滑油企业发展的王道。

对于很多润滑油销售人员来说，他们往往认为自己对谈判内容很熟悉，认为自己脑子很清晰，根本不必准备什么谈判提纲。其实，大量的谈判事实证明：多半参加谈判的润滑油销售其实并不像他们自己认为的那样“脑子清醒”。或者说，他们在谈判时的表现，并不那么尽如人意。能把问题想清楚，写清楚，并不意味着就能够把问题说清楚。谈判本身是一个行为艺术，在谈判过程中，谈判方的思想意识，以及谈判策略都是要通过谈判现场表现出来的。

　　如果是很重要的谈判，为了取得理想的效果，就是在谈判前，就通过《谈判提纲》来组织一场谈判演练。一方面，通过这种演练，能够让润滑油销售掌握好谈判的节奏和主次；另一方面，能够让润滑油销售更好地通过组织自己语言，来增强自己谈判的力。此外，通过拟提纲也能够让谈判者对自己的谈判思路和其中的逻辑关系进行再一次的梳理。即使是一般性的普通谈判，提前做个提纲挈领的谈判提纲，列几条重点，也是大有裨益的。　　

拒绝是销售的开始，所有的拒绝只有三种：是拒绝销售人员本身，第二是客户本身有问题，第三是对你的公司或者是产品没有信心。介绍法是利用他人的影响力，或者是延续现有的客户，建立口碑效应。无论是润滑油产品销售。

　　陌拜将会使你的市场变得大——任何人都是你的客户。但是，陌拜只能是以量取质的。没有被拒绝够以前，你就不会是一个的销售人员，都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去拜访！

      拒绝只是客户的习惯性的反射动作，除非他听了介绍就买润滑油产品——很可惜这样的情况比较少，一般说来，惟有拒绝才可以了解客户真正的想法，并且，拒绝处理是导入成交的好时机。异议处理技巧的关键是抓住人性，懂得分析客户拒绝背后的真正问题

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